Стратегия и целевые показатели «Альфа‑Денег»
Микрофинансовая компания «Альфа‑Деньги», входящая в структуру «Альфа‑Групп», намерена предлагать кредиты на покупку товаров и услуг в точках продаж и онлайн‑площадках. Ранее компания специализировалась на краткосрочных займах до зарплаты (PDL) — до 30 тыс. руб. сроком до месяца.
Решение о развитии POS‑направления принято на фоне стагнации банковского рынка соответствующих услуг, при этом сегмент POS‑займов рассматривается участниками рынка как имеющий преимущества в условиях усилившегося регулирования со стороны Центрального банка в отношении деятельности МФО.
Объем рынка и ключевые игроки
Руководство МКК поставило перед собой задачу занять 10% рынка POS‑кредитования в течение трех лет и довести долю до 30% в течение пяти лет. Основными факторами роста названы подключение партнеров, развитие риск‑модели и интеграция предложений в маркетплейсы и онлайн‑каналы для выдачи кредитов в момент принятия решения о покупке.
Реакция рынка и развитие направления у других игроков
По итогам первого полугодия 2025 года совокупный рынок POS‑кредитования составил 196 млрд руб., из которых более трети пришлось на займы МФО, остальное — на банковские продукты. Лидером сегмента является структура Т‑Банка — «Т‑Финанс», на которую пришлось 44% всех выдач за этот период.
В сегменте также представлены МФО «Веббанкир», «МигКредит», «Лайм» и «ЭйрЛоанс».
Оценки рисков и регулирования
Участники отрасли отмечают рост конкуренции и продолжающееся развитие рынка POS‑кредитования, при этом подчеркивают, что сегмент уже относительно зрелый и сильно регулируется. Вход на рынок требует значительных инвестиций в технологии, скоринг и клиентский сервис.
Ряд МФО в 2025 году начали или планируют запуск POS‑продуктов. Так, направления развивает МКК «Займер» на базе дочерней МКК «Дополучкино» в онлайне и офлайне как инструмент расширения клиентской базы и кросс‑продаж. МФК «Лайм‑Займ» вышла в POS в апреле 2025 года; это решение оценивается как стратегическое в условиях нового регулирования, сдерживающего более дорогие займы.
Некоторые компании, включая Moneyman, проводят проработку запуска POS‑кредитования. Эксперты и управляющие отмечают, что для нового игрока есть место при наличии технологического преимущества или доступа к недорогому фондированию, однако для многих МФО выход в POS рассматривается в первую очередь как мера по удержанию клиентской базы, а не как путь к быстрому росту и высокой прибыли.