Динамика продаж и прироста предпринимателей
С февраля по декабрь 2025 года количество активных продавцов на российском рынке электронной коммерции уменьшилось на 6,9%. Одновременно число новых предпринимателей в сегменте снизилось на 17,8% и составило 149,7 тысячи.
Рост операционных расходов
Падение числа активных селлеров зафиксировано в основном в течение весенне‑осеннего периода 2025 года. Сокращение притока новых продавцов отражает ухудшение условий для запуска и развития онлайн‑бизнеса в текущих экономических условиях.
Влияние зарубежных продавцов на конкуренцию
Комиссии маркетплейсов для российских продавцов составляют в среднем 25–40% от выручки. При учёте расходов на логистику, хранение и рекламные кампании доля затрат в выручке может достигать 50–70%.
За последние три года логистические услуги подорожали в интервале от 33% до 89%. Параллельно комиссии за работу с маркетплейсами выросли примерно на 58–63%.
Ответ маркетплейса на обвинения
На платформы активнее выходят иностранные продавцы с более низкими заявляемыми комиссиями — в диапазоне 11–15%. При этом сообщается, что часть зарубежных продавцов применяет схемы, позволяющие снижать совокупные издержки, что может приводить к разнице в прибыли между российскими и иностранными селлерами на уровне 20–30%.