Число алкомаркетов в городах-миллионниках сократилось на 7% в 2025 году

В 2025 году количество специализированных магазинов алкогольной продукции в городах с населением свыше одного миллиона человек (16 городов) уменьшилось на 7% и к началу января 2026 года составило около 14,3 тысячи точек.

Годом ранее наблюдался рост: в 2024 году число алкомаркетов увеличилось на 2% и превысило 15,3 тысячи точек. При этом у крупных сетей отмечается замедление расширения — одна из сетей увеличила число магазинов на 7% в 2025 году после роста на 23% в 2024 году.

Специализированные магазины теряют преимущества из-за сужения ассортимента и падения спроса на нишевые и премиальные позиции. Владельцы объясняют это оптимизацией товарной матрицы: магазины сокращают число позиций и количество поставщиков, вследствие чего ассортимент становится схожим у большинства ритейлеров.

В результате потребительный интерес смещается в сторону ограниченного набора проверенных брендов, из-за чего небольшим магазинам труднее конкурировать с федеральными сетями, где представлены наиболее востребованные импортные позиции и где цены часто оказываются ниже.

Трансформация рынка вина и других алкогольных категорий связывается с повышением налоговой нагрузки. Пошлины на вино были увеличены в несколько этапов: в августе 2023 года ставка выросла с 12,5% до 20%, в августе 2024 года — до 25% при условии не менее $2 за литр.

С сентября 2024 года была повышена ставка на алкоголь крепостью свыше 9% из ряда стран до 20%, но не менее €3 за литр. С начала 2026 года акциз на алкоголь крепче 18% увеличен на 11,4% и установлен на уровне 824 руб. за 1 литр безводного спирта.

Рост налоговой нагрузки и сопутствующих расходов повышает себестоимость на всех звеньях цепочки — у импортеров и в рознице. Это усиливает давление на мелкие торговые точки и сокращает рациональность поддержания широкой номенклатуры.

Сокращение ассортимента и снижение интереса к нишевым позициям сопровождаются увеличением доли лидирующих марок: в прошлом году доля пятнадцати самых популярных водочных брендов впервые превысила половину продаж по категории.

Крупные розничные сети при этом могут предлагать импортные позиции по более низким ценам за счет компенсации маржи на других товарах, что дополнительно ограничивает конкурентные возможности независимых алкомаркетов.

Власти регионов в течение 2025 года вводили дополнительные ограничения на торговлю алкоголем, что также влияет на доступность и рентабельность точек продаж. На закрытие магазинов влияет и общий рост издержек: индексация заработных плат, повышение налоговой нагрузки и прочие операционные расходы.

Инвестиционная активность в сегменте снижается: интерес франчайзи к покупке франшиз пивных магазинов и маркетбаров уменьшился, число заявок на такие форматы по итогам первой половины 2025 года сократилось на 42%.