Объём регистраций и численность компаний
В 2025 году в России выросло количество новых регистраций бизнеса в сфере риэлторских услуг: показатель увеличился на 11,7% год к году и достиг максимума за пять лет.
Общее число работающих риэлторских структур на 1 января 2026 года составило 53,6 тыс., что на 6,7% больше, чем годом ранее. За пять лет прирост сектора составил 15,7%.
Состояние рынка недвижимости и влияние на спрос на риэлторские услуги
В 2025 году зарегистрировано 9,3 тыс. компаний, для которых основным видом деятельности являются агентства недвижимости. Годовой рост новых регистраций составил 11,7%.
Суммарная численность субъектов рынка недвижимости выросла до 53,6 тыс. структур по состоянию на начало 2026 года, увеличившись на 6,7% в годовом выражении.
Факторы, влияющие на модель продаж девелоперов
Охлаждение спроса на жильё способствует активному поиску дополнительных каналов продаж со стороны девелоперов и владельцев вторичного жилья.
На первичном рынке с участием риэлторов и агрегаторов проходит порядка 70% сделок, на вторичном — около 95%. Оба показателя демонстрируют тренд к росту, что связано с изменением покупательского поведения: клиенты, ранее действовавшие самостоятельно, чаще обращаются за сопровождением.
В 2024 году количество договоров долевого участия сократилось на 22,1% и составило 566,6 тыс. В 2025 году началось ослабленное восстановление — показатель вырос на 2,9% и достиг 583 тыс.
Число сделок на вторичном рынке Москвы в 2025 году снизилось на 3,8% и составило 140,6 тыс.
Структура рынка и характер сделок
Доступность ипотечных программ остаётся ключевым мотиватором для покупок жилья; при сокращении льготной ипотечной поддержки растёт роль посредников в реализации объектов.
При уменьшении проникновения ипотеки девелоперы выбирают между вводом рассрочек и развитием партнёрских продаж через агентства. Использование агентских каналов позволяет оплачивать услуги по факту заключения сделки, в то время как другие маркетинговые инструменты часто требуют предоплаты.
Условия покупки и инвестиционные подходы могут существенно различаться от проекта к проекту, что увеличивает потребность в профессиональном сопровождении сделок.
Вход в профессию и уровень комиссий
На рынке готового жилья риэлторы чаще работают с объектами, имеющими более сложную историю: вопросы наследования, приватизации, раздела имущества и другие риски удлиняют процесс сделки и повышают ценность посреднических услуг.
Доля агентских продаж варьируется у разных компаний: одни игроки опираются преимущественно на брокеров, другие развивают прямые продажи. В качестве ориентирующих значений для бизнеса рассматриваются разные уровни доли агентских продаж, например, около 40%.
В части организационной структуры рынка около половины остатков приходится на частных брокеров, оставшаяся доля — на агентства.