Объёмы и доля дисконтов
В феврале 2026 года число проектов с предложениями первичных квартир со скидками выросло заметно: объем предложений увеличился на 49% в годовом выражении, а доля лотов с дисконтом в общей экспозиции первичного рынка Москвы и Подмосковья достигла 81% против 55% годом ранее.
При этом специальные условия зачастую доступны лишь при полной оплате покупки, что ограничивает их реальную эффективность для части покупателей.
Факторы роста скидочной активности
На конец февраля 2026 года количество проектов с предложениями со скидками в Московском регионе составило 260 объектов. Доля таких лотов в общей массе предложений первичного рынка выросла до 81%, тогда как годом ранее она составляла 55%.
Размеры скидок и динамика цен
Основными мотивами для расширения практики предоставления дисконтов называют охлаждение спроса на новое жильё и высокие ставки по ипотеке, что усиливает конкуренцию между застройщиками и вынуждает распродавать накопленные остатки.
На общероссийском уровне в январе 2026 года 68% строящегося жилья оставалось нереализованным, что создает избыток предложения и повышает долю неликвидных лотов, реализация которых возможна только при существенных скидках.
Условия предоставления скидок и их влияние на финансирование
Средний размер скидки в жилых комплексах Москвы на февраль 2025 года оценивался в 3,6 млн рублей, что на 64% больше по сравнению с предыдущим годом.
Несмотря на рост доли дисконтов, рыночные цены на новостройки в столице продолжили увеличиваться: средняя цена предложения на первичном рынке за год поднялась на 28% до 510 тыс. рублей за квадратный метр, а средняя стоимость сделок выросла на 21% до 504 тыс. рублей за квадратный метр.
Внешние факторы и перспективы
В ряде проектов скидка доступна только при стопроцентной оплате — такая схема фактически представляет собой маркетинговый инструмент, когда потенциальная выгода заранее закладывается в цену лота для стимулирования полной предоплаты.
Поступления от таких продаж позволяют застройщикам быстрее пополнять эскроу‑счета и снижать стоимость проектного финансирования, что делает эту модель привлекательной с точки зрения управления ликвидностью проекта.