ФАС требует прозрачности: маркетплейсы под давлением новых правил скидок.

Споры о скидках на товары продавцов на маркетплейсах достигли регулятора: в феврале ФАС призвала улучшить условия автоматических распродаж, чтобы они были более честными и предсказуемыми. Принуждение площадками использовать невыгодные условия, по мнению организации, несет опасности для бизнеса. Журнал «Ъ-Review» исследовал, какие меры нужно принять для обеспечения справедливой конкуренции в различных секторах розничной торговли.

В феврале РАТЭК отправила жалобу в ФАС на онлайн-площадки, которые используют глубокие скидки из своего бюджета. Это приводит к снижению рыночной стоимости товаров и вмешательству в ценовую политику продавцов. Представители РАТЭК критикуют такую практику как демпинг, что наносит ущерб правам и интересам участников рынка. Искусственно низкие цены могут отвлечь покупателей от традиционных магазинов, что привело к снижению продаж электроники и бытовой техники на 16% в натуральном выражении в 2024 году.

Однако необходимо подчеркнуть, что никто не отрицает ценность маркетплейсов как платформ для продажи товаров. Важно, чтобы конкуренция была справедливой и не допускала излишних финансовых манипуляций, которые исказили бы рыночные отношения.

Проблема заключается в том, что инвестиции в скидки слишком высоки и могут привести к искажению цен на рынке, предлагая потребителям временные плюсы за счет будущих неудобств. Необходимо разнообразие торговых платформ, но важно предотвратить монополизацию отрасли.

В ответ на жалобы, АКОРТ также предложила ограничить инвестиции маркетплейсов в скидки на уровне не более 10% от их ежегодного оборота.

Для решения проблемы конкурентного неравенства необходимо перейти от простого уведомления продавцов о планируемых скидках к законодательному ограничению объема инвестиций крупнейших платформ в глубокие скидки. Прозрачные и единые условия предоставления скидок, а также доступ к информации о размере и источнике скидок для потребителей также играют важную роль. Такой подход поможет предотвратить злоупотребления доминирующими позициями цифровых платформ и защитит других участников рынка от недобросовестных практик»,— подчеркнул председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов.

Среди других мер по борьбе с конкурентным дисбалансом АКОРТ предлагает расширить действие Закона о торговле на продовольственные товары, которые приобретаются платформами, и снять ограничения на предоставление услуг маркетплейсами, принадлежащими к торговым сетям, приравняв их к обычным маркетплейсам. «Также мы рассматриваем необходимость для цифровых платформ отслеживать маркировочные коды на товары, проходящие через их логистическую сеть»,— добавил представитель АКОРТ.

Генеральный директор Руспродсоюза Дмитрий Востриков согласился, что без контроля стихийные скидки только негативно влияют на рынок. «Важно, чтобы производители были в курсе использования скидок на свою продукцию и могли выразить свое согласие или возражение. Если не регулировать скидки на маркетплейсах, то это может привести к уменьшению конкуренции и риску банкротства поставщиков в долгосрочной перспективе»,— отметил господин Востриков.

Маркетплейсы сообщают, что как и обычные магазины, используют различные скидки и акции. Предоставление дополнительных скидок помогает продавцам на платформе развиваться быстрее и позволяет 58 миллионам покупателей покупать товары по выгодной цене. Это стандартная практика, которую долгие годы использовали офлайн магазины: мы все знаем о распродажах, желтых ценах и так далее - мы просто перенесли это в онлайн. Продавцы имеют возможность отказаться от предоставленных скидок, но такое решение не пользуется популярностью. Ограничивая скидки, покупателям придется платить больше, а предпринимательство замедлится. Поэтому мы поддерживаем рыночный подход, который положительно сказывается как на качестве жизни людей, так и на развитии бизнеса,» - поделились в пресс-службе Оzon с "Ъ-Review".

Президент АКИТ, Артем Соколов, также заявил, что ассоциация против предложения о вмешательстве государства в регулирование скидок.

«По мнению АКИТ, это создаст негативный прецедент, вмешательство государства в работу с клиентами и остатками товаров, что характерно для всех форм продаж. Регулирование должно учитывать интересы всех участников и способствовать развитию рынка. Нам кажется, что законодательство о торговле требует обновления, его устаревшие нормы мешают развитию сетевой торговли в онлайн каналах», - высказался господин Соколов.

Взгляды экспертов на этот вопрос противоречивы. Специалист по ритейлу Михаил Лачугин считает, что опасения о традиционной торговле обоснованы. У офлайн-ритейлеров есть естественное стремление к равным условиям для всех участников.

Онлайн и офлайн имеют различные возможности для проведения скидок. В офлайн-торговле высокие операционные расходы не позволяют давать существенные скидки. В то время как онлайн-торговля избавлена от некоторых издержек традиционного ритейла, что дает ей определенные преимущества.

Эксперт Мурат Дударев обращает внимание на необходимость сосредоточиться на контроле над скидками, чтобы избежать демпинга. Он подчеркивает важность регулирования как для онлайн, так и для офлайн-торговли.

ФАС сообщила, что в 2024 году было рассмотрено множество жалоб на ведущие интернет-торговые компании. В результате были вынесены предупреждения за нарушения в отношении продавцов. Маркетплейсы соответствующим образом отреагировали на предупреждения и внесли изменения в свою деятельность.

Кроме этого, агентство тщательно изучает практику основных компаний онлайн-торговли по предоставлению скидок из своих собственных средств с целью проверки ее соответствия требованиям законодательства о конкуренции. Принимаемые меры не окажут негативного влияния на положительные результаты развития интернет-торговли»,— отметили в ФАС.

Данный материал представляет собой часть проекта ИД «», посвященного тенденциям в сфере бизнеса и финансов. Большее количество аналитических материалов по ключевым отраслям российской экономики, экспертных мнений и авторских статей доступно на странице Review.