Падение популярности региональных франшиз и рост федеральных сетей
Известно, что количество магазинов франшиз таких сетей, как "Домашкино", "Жизньмарт" и "Малинка", уменьшилось на 9,6–14,9% с начала года, несмотря на общий рост отрасли. Эта тенденция сопровождается увеличением числа федеральных франшиз, которые предпочитают этот путь из-за антимонопольных ограничений. Однако крупные ритейлеры могут в будущем изменить свои отношения с партнерами.
Например, сеть франчайзинговых магазинов с маркой "Домашкино" уменьшилась на 13,2%, достигнув 1,97 тыс. точек к концу сентября. Всего было закрыто 299 объектов. Подобные тенденции наблюдаются и у других региональных продовольственных франшиз. Сокращение также затронуло сеть "Жизньмарт" (на 14,9%, 304 магазина были закрыты) и "Малинка" (на 9,6%, 170 магазинов закрылись). Представители ГК "Далимо", ГК "Жизньмарт" и ГК "Спар Миддл Волга" (владелец франшизы "Малинка") не прокомментировали ситуацию.
Уменьшение количества региональных франшизных магазинов происходит на фоне общего роста рынка. По данным Infoline, к концу сентября в России функционировало 15,84 тыс. магазинов крупнейших франчайзинговых FMCG-сетей, что означает увеличение на 14,7% с начала года. Спрос на франшизы продовольственных магазинов за январь—сентябрь 2025 года увеличился на 21% по сравнению с прошлым годом. Малые форматы франчайзинга активно используются предпринимателями из-за невысоких вложений и быстрой окупаемости напрямую связанных с председателем президиума АКОРТ Станиславом Богдановым.
По словам генерального директора "Infoline-Аналитики" Михаила Бурмистрова, новые открытия, в основном, осуществляются путем ребрендинга уже существующих объектов, включая федеральные бренды.
С другой стороны, сеть "Около" (под брендом X5) увеличилась более чем в три раза с начала года, достигнув 3,25 тыс. магазинов. "Первым делом" (ГК "Дикси") также увеличился на 11,4%, достигнув 470 магазинов к сентябрю. Единственная крупная франшиза от Metro, теряющая позиции, - сеть "Фасоль". По заявлению X5, "Около" планирует увеличить сеть до 8 тыс. магазинов в 60 субъектах к концу 2026 года.
Управляющий партнер "Ванчугов и партнеры" Алексей Ванчугов называет консолидацию рынка продуктовой розницы закономерной. Партнер One Story Ольга Сумишевская говорит, что доля крупнейших FMCG-сетей на рынке ежегодно растет на 1-1,5%. Несмотря на то, что стоимость франшиз у крупных игроков чаще выше, чем у региональных сетей, для малых предпринимателей они остаются более привлекательными благодаря узнаваемости бренда. Кроме того, закупочная сила таких сетей обычно выше. Эту точку зрения подтверждает Михаил Бурмистров.
Развитие франчайзинга в ритейле: новые возможности
Для федеральных сетей развитие франчайзинга является способом поддержать экспансию в условиях ограниченных возможностей для органического роста, считает госпожа Сумишевская. Господин Ванчугов объясняет, что ритейлеры используют этот канал в регионах, где сталкиваются с ограничениями на открытие магазинов со стороны Федеральной антимонопольной службы или на маленьком рынке сбыта.
Эксперты из Infoline отмечают, что ритейлеры активно применяют модель обратной франшизы.
Эта модель предусматривает, что франчайзи финансирует открытие магазина, а управление бизнесом осуществляется сетью самостоятельно. Хотя Алексей Ванчугов предполагает, что активное развитие франчайзинга для федеральных ритейлеров будет недолгим: вскоре они перераспределят проекты в пользу наиболее эффективных держателей франшиз, что поможет снизить возможные репутационные риски.