Глава Росагролизинга Павел Косов о стабилизации рынка агротехники и планах на IPO

После сокращения последних лет рынок сельхозтехники постепенно стабилизируется, в том числе благодаря наращиванию господдержки. Генеральный директор АО «Росагролизинг» Павел Косов рассказал о трансформации отрасли поставок агротехники после ухода иностранных производителей, основных показателях работы компании и ее планах на IPO.

— После 2022 года условия на рынке сельхозтехники резко изменились. На какие перемены пришлось пойти компании?

— Ситуация действительно изменилась, но трансформация в первую очередь коснулась структуры поставок и логистики. В 2021 году половина техники, которая приобреталась нашими аграриями, была отечественной, половина — импортной. При этом импорт шел в основном из стран Северной Америки и Европы. Было очень мало Азии. Более двух третей поставок самоходной техники российским аграриям осуществляется через «Росагролизинг», и их структура сейчас выглядит следующим образом: 80% произведено на предприятиях Российской Федерации, до 15% — в Белоруссии, остальное — Азия.

Спрос в то же время не изменился. Фактически основной инструмент технологической модернизации — льготный лизинг — остался неизменным. Отсюда и ответ: пришлось менять алгоритмы работы с предложением, искать новые каналы, диверсифицировать портфель зарубежных партнеров. Это непростая задача, но отрасль — и мы, в частности,— с ней довольно быстро справилась. Вопрос технологической модернизации АПК решается, катастрофы не произошло.

Более того, мы видим всплеск спроса. Начиная с мая этого года ежедневно получаем огромное количество заявок — такого темпа не было как минимум с 2018 года. Российский АПК нуждается в насыщении и модернизации парка техники. У нас в стране много техники, которая служит более десяти лет, ее нужно менять на более современную, продуктивную, экономную, экологичную. То, что сейчас происходит, безусловно, считаем отложенным спросом. Он усилится, когда экономическая ситуация станет комфортнее, а деньги — доступнее. Покупать будут, и покупать будут много.

— Что собой представляет парк техники, которую компания предлагает потребителям?

— Рынок огромен, его строение сильно различается по разным отраслям. К примеру, большинство комбайнов произведены в России или Белоруссии. Поставки через лизинг в основном осуществляются от местных поставщиков, за редкими исключениями. Но если говорить о тракторах, там уже значительное количество азиатских моделей. Некоторые сегменты состоят на 100% из импортной техники,— особенно это касается узкоспециализированных машин.

Сам процесс закупок остается неизменным: мы закупаем товар либо непосредственно у завода, либо у официального дилера. При этом цены у них на одну и ту же модель должны быть одинаковыми. Мы стараемся зафиксировать стоимость, чтобы избежать ситуации, что пока клиент оформлял документы, цена значительно возросла. На данный момент у нас действуют соглашения о ценах со всеми заводами, мы сотрудничаем с более чем 1,5 тыс. предприятий по всей стране, а ассортимент включает более 15 тыс. единиц техники и оборудования.

В общем, у нас стабильная структура спроса. Около половины техники — это самоходные тракторы, комбайны, а также прицепной и навесной инвентарь, необходимый для различных сельскохозяйственных работ. В условиях ограниченности финансов наблюдается тенденция к универсальности, когда техника способна выполнять широкий спектр задач. Это имеет значение с точки зрения экономии затрат.

— Насколько востребована белорусская техника? Возникают ли проблемы с закупками?

— Белорусские производители всегда сыгрывали значительную роль на российском рынке сельхозтехники. С уходом западных поставщиков этот вклад еще возрос. В настоящее время белорусские производители способны удовлетворить все основные потребности наших фермеров, если внутри страны такого предложения недостаточно. Например, у нас нет компетенции в производстве маленьких тракторов классического типа, зато она есть у белорусов. Проблем с закупками не возникает, более того, республика даже стимулирует их, предлагая субсидии на приобретаемую у нас технику из своего бюджета.

— Какую роль играет азиатская, в частности китайская, техника на нашем рынке? Есть ли трудности с доставкой и обслуживанием?

— Представляется, что рынок наш переполнен китайскими товароведами, но это далеко не так. Это не является общепринятой практикой. Есть конкретные случаи, когда азиатские производители приходят, сталкиваются с проблемами, которые не учли или недооценили, и уходят. Их место стараются занять другие. Но есть и те, кто смог закрепиться, они уже создали широкую дилерскую сеть, службы по запасным частям, наладили сервис.

Китайское предложение противоречиво. Среди них есть те, кто действительно производит качественную продукцию. Ее качество постоянно улучшается — несколько лет назад оно вызывало серьезные сомнения. Китайцы активно учатся.

У Китая своя специфика в сельском хозяйстве. У нас большие поля, а у них — наоборот. Им не нужны мощные тракторы, огромные комбайны, в отличие от нас. Только на Алтае 5-6 миллионов гектаров пашни — это колоссальная цифра. Китайцы никогда не занимались производством такой техники, но сейчас они выпускают ее под наши нужды. Мы, в свою очередь, хотим, чтобы они создавали локализованные продукты, что на данный момент практически отсутствует.

Важно понимать: сколько для нас загадкой остается азиатское предложение, столько же для них загадка нашего спроса. Мы изучаем, адаптируемся. Этот сегмент определенно имеет потенциал.

— Какова ситуация с отечественными производителями агротехники?

— Спрос на агротехнику зависит от сезонов, расписания сельскохозяйственных работ. И нет никакой разницы между отечественной и импортной техникой. Она не уступает импортной. Конечно, у импорта есть свои неоспоримые преимущества, например, в ассортименте, но зарубежные компании устанавливают высокую цену. А ценовая конкуренция — это ключевой фактор для спроса. Добились ли наши производители каких-то значительных успехов? Скорее нет. Но они постепенно продвигаются вперед.

— Как часто клиенты возвращают продукцию? Каковы последствия этого процесса?

— Практически нет возвратов из-за качества. Это связано с несколькими факторами. Покупка техники всегда осознанный выбор, не спонтанный. Аграрии изучают продукт и знают, как решить возможные проблемы. Они трудолюбивые люди, не пугаются мелких недочетов и готовы их исправить. В случае проблем мы поддерживаем связь с поставщиком и производителем.

При возврате техники, если возникают проблемы, мы изымаем продукт, временно храним и ищем нового клиента. Мы можем продать товар на аукционе или передать в аренду с последующим выкупом. Наш успех зависит от двух факторов: своевременности оплаты и собираемости средств. В настоящее время собираемость составляет около 98%, что значительно выше., что свидетельствует о хорошем обслуживании. Однако своевременность оплаты снизилась из-за экономической ситуации.

Касательно кредитования, в настоящее время спрос на технику упал. Мы поддерживаем производство через различные программы и субсидии. Без хороших финансовых инструментов спрос падает.

В мае текущего года после снижения стоимости деньги у нас наблюдался удивительно большой интерес. Ежедневно поступает около 500 миллионов рублей в виде заявок, а с момента внедрения изменений прошло уже 35 миллиардов рублей. Это значительный рост после неудачного первого квартала. Если спрос сохранится, мы ожидаем завершить год так же успешно, как предыдущий, который был рекордным.

Необходимо понимать, что «Росагролизинг» не просто следует за рыночными тенденциями, так как они часто противоположны. В прошлом году рынок сократился, а мы, наоборот, увеличились. Похожие тенденции ожидаются и в текущем году. Мы продолжаем предоставлять выгодные условия, поэтому уменьшение рынка скорее является следствием сокращения других каналов финансирования.

Текущий «нехватка» сегодня — это отложенный спрос. АПК нуждается в оборудовании. Возможно отложить покупку на год или даже на десятилетия, если есть опытные специалисты, способные поддерживать оборудование в рабочем состоянии. Но рано или поздно потребуется его замена. Поэтому отложенный спрос обязательно будет удовлетворен.

В этом году «Росагролизинг» претерпел капитализацию. По мнению нашего интервьюируемого, это было нужно не столько для компании, сколько для всей отрасли, для оптимизации государственных вложений. Дополнительные средства были выделены для достижения максимальной бюджетной эффективности. На данный момент нет необходимости в новых капиталовложениях для обеспечения основной деятельности.

В этом году сумма капитализации составила 4,3 миллиарда рублей, чего не наблюдалось в прошлом году. У компании есть субсидии, позволяющие сохранять низкие ставки. При этом сумма инвестиций в приобретение техники уже превышает 50 миллиардов рублей. "Росагролизинг" является самодостаточным на рынке капитала, с обширным собственным капиталом, хорошими связями с банками и доступом к рынку облигаций.

— При нехватке бюджетных средств власти пересматривают расходы. Ожидается ли уменьшение финансирования или изменение льготных условий?

— Наш бизнес не зависит исключительно от государственных инвестиций, поэтому мы готовы к любым изменениям. Мы не стремимся к максимизации прибыли за счет господдержки, а используем ее для создания льготных условий. Сокращение бюджетных инвестиций непременно повлияет на темпы современного развития нашей отрасли.

— Весной появилась новая программа льготного лизинга для сельхозтехники от Минпрома и «Дом.РФ». Не перекрывают ли эти меры друг друга? Существует ли конкуренция для покупателей?

— Конкуренции нет. Мы стремимся использовать максимальное количество различных мер поддержки на разных уровнях, чтобы расширить круг потенциальных получателей льготных условий.

Мы активно участвуем в этой льготной программе. «Дом.РФ» является источником финансирования. Для клиента важно получить технику по низкой ставке, а происхождение средств не имеет значения — важно, чтобы можно было приобрести необходимое оборудование и удерживать уровень спроса на рынке.

— В апреле «Росагролизинг» утвердил Стратегию развития до 2030 года с целью выхода на IPO. Почему был выбран именно этот путь, а не продажа пакета акций стратегическому инвестору? Какие цели ставит перед собой компания и регулятор?

— Предложение о первичном публичном размещении акций возникло у руководства организации, однако окончательное решение примет акционер. Он будет наблюдать за нашим прогрессом к стратегическим целям. IPO не является целью само по себе. Цель заключается в достижении уровня развития и привлекательности бизнеса, а также выполнении бизнес- условий, необходимых для появления возможности проведения IPO. Мы можем и не воспользоваться этой возможностью, но должны сделать компанию привлекательной для потенциальных инвесторов.

«Росагролизинг» - одна из ведущих компаний по лизингу в стране. Однако структура прибыли в значительной степени зависит от государственной поддержки в виде субсидий. Сегодня у нас есть государственная поддержка, но завтра ее может и не быть по разным причинам. К примеру, к 2030 году мы должны добиться баланса в структуре прибыли, чтобы зависимость от государства не превышала 20-25%, а все остальное происходило от альтернативных источников доходов компании. Если мы сможем достичь этого, мы станем очень привлекательными для инвесторов.

По поводу стратегического инвестора, такой вариант также возможен. Однако это станет ясно только в случае, если наша бизнес-модель окажется привлекательной для инвестирования.

— Как вы относитесь к концепции приватизации? И какой объем акций планируется вывести на рынок?

— Мы акционированы, но наши акции не торгуются. Если они начнут торговаться, это лишь изменит капитализацию компании. Это не повлияет на процесс технического модернизации АПК, который является нашим главным приоритетом. Поэтому вопрос о торговле акциями на рынке сегодня не актуален. Говорить о объеме выхода акций на рынок пока рано, это требует дополнительных консультаций с акционерами, в том числе с Минсельхозом.

— Согласно стратегии, компания «Росагролизинг» намерена расширить свою деятельность на новые рынки, такие как грузовой и железнодорожный транспорт, автобусные парки. Не будет ли это отклонением от нашего основного направления?

Новые секторы не конкурируют с основным бизнесом. Их развитие дополняет бизнес, а не заменяет его. Говоря о «экосистеме Росагролизинга», мы расширяем ассортимент продукции и услуг для потребителей. Это касается не только товаров, но и услуг. Мы оптимизировали процесс лизинга, запустили факторинг и планируем дальнейшее развитие этой услуги, выделяя ее в отдельную юридическую единицу, чтобы разгрузить наш баланс. Мы считаем, что нам нужна собственная финансовая организация, которая будет обслуживать наши операции и приносить дополнительный доход.

Мы решили, что основной фокус нашего бизнеса будет сосредоточен на сельском хозяйстве и всем, что с ним связано. У нас нет «внеочередных» проектов. Например, если мы продаем вагоны, то они предназначены для обслуживания сельскохозяйственных нужд. Касаясь судов, они также ориентированы на потребности сельского хозяйства. Автомобили для вывоза мусора? Отдельная экологическая программа, подкрепленная субсидиями от Минприроды, представляет собой интересный рынок, требующий серьезных инвестиций. Все эти услуги являются дополнительными инструментами, помогающими компании осуществлять свою основную деятельность.