Тенденции выбора ипотеки в Москве
Около 95% клиентов, покупающих жилье в Москве на первичном рынке с использованием ипотеки, предпочитают программу "Семейная ипотека", в то время как только 5% выбирают рыночную. Доля ипотечников в сегменте новостроек снизилась с 76% год назад до 48%. Количество клиентов, выбирающих рассрочку платежа, значительно выросло: их доля увеличилась с 5% в ноябре 2023 года до 40% в ноябре 2024 года.
По словам директора направления "Новостройки" компании ИНКОМ-Недвижимость Валерия Кочеткова, высокие ставки по ипотеке заставляют клиентов обращаться к маркетинговым предложениям застройщиков. Рассрочка платежа стала эффективным инструментом продаж, позволяя покупателям с рассрочкой в дальнейшем перейти на ипотеку с более низкими ставками. При этом увеличился срок рассрочки: если раньше продавцу приходилось уговаривать клиентов на рассрочку на полгода, то сейчас можно приобрести жилье и отложить платеж до 2030 года.
Взглянув на ситуацию с точки зрения стимулирования продаж путем снижения цен, Валерий Кочетков высказал мнение, что девелоперы все еще не собираются идти на прямое снижение цен из-за нескольких факторов. Он считает, что коррекция стоимости возможна только при доработке проекта: упрощение отделки, изменение концепции, увеличение сроков рассрочки и другие меры. Однако стратегия "шринкфляции" может отпугнуть часть потенциальных покупателей.
