Динамика по категориям товаров
Резкие похолодания и снегопады в ряде регионов России в январе—феврале 2025 года оказали лишь ограниченное влияние на рынок зимней одежды. Ритейлеры отмечали отдельные всплески спроса, но общий прирост объясняют низкой базой предыдущего года и активными скидками.
Покупатели в большей степени ориентировались на тёплый трикотаж, термобельё и универсальные демисезонные куртки, что стимулирует бренды сокращать долю классических тяжёлых зимних моделей в ассортименте.
Сдвиг сезонности и влияние тёплой осени и декабря
По данным представителей Lamoda, продажи тёплого трикотажа в натуральном выражении выросли более чем на 30% по стране: в Москве прирост составил 31%, в Южно‑Сахалинске — 44%.
Продажи зимней обуви увеличились в целом на 42%, при этом в столице рост достиг 69%, а в Южно‑Сахалинске — 21%. Продажи верхней зимней одежды продемонстрировали более скромный подъём — около 10%.
Маркетплейс Wildberries зафиксировал резкий рост отдельных категорий в конце января, когда температура в столичном регионе опускалась до −20°C. Продажи шуб из натурального и искусственного меха выросли в три раза по сравнению с прошлым годом, а продажи термоносков и термобелья — в четыре раза. При этом часть таких показателей объясняется высокой базой сравнения: январь 2025 года был нетипично тёплым, и тогда зимняя одежда продавалась хуже.
Изменения в ассортиментной политике ритейлеров
Ритейлеры отмечают сжатие активного периода продаж верхней одежды. Если ранее устойчивый спрос начинался в конце сентября, сейчас его старт смещается ближе к декабрю.
Декабрь 2025 года также оказался достаточно тёплым, что повлияло на объёмы продаж пуховиков, пальто и курток. В ряде компаний фиксировался отложенный спрос, который не всегда реализуется при последующем похолодании.
В частности, в Tom Tailor наблюдали некоторый рост продаж на пятой неделе 2026 года (26 января — 1 февраля), однако этот подъём связывают преимущественно с распродажами и скидочными акциями.
Потребительские предпочтения
На фоне нестабильной погоды сети сокращают долю традиционной тёплой верхней одежды и пересматривают ассортимент. Сеть Baon, у которой ранее примерно половина оборота приходилась на верхнюю одежду, в конце февраля объявила о смещении фокуса в пользу всесезонных позиций.
Ритейлеры концентрируются на более универсальных демисезонных моделях и на категориях, которые демонстрируют текущий спрос, чтобы снизить риски, связанные с сезонными колебаниями.