Рост агентов и снижение аварийности: новости страхового рынка
В первой половине 2025 года количество страховых агентов значительно выросло, достигнув максимальных значений с 2020 года. Этот рост связан с активным расширением агентской сети, особенно на новых территориях, для продажи ОСАГО, где аварийность снизилась.
По результатам первого полугодия 2025 года среднее число страховых агентов-физлиц увеличилось на полтора раза по сравнению с предыдущим годом, достигнув более 264,3 тыс. Число посредников-ИП увеличилось вдвое до 97,2 тыс., без ИП — на 39%, до 167,1 тыс. Количество юридических лиц увеличилось практически вдвое, достигнув 43,5 тыс. Эти цифры являются рекордными за последние шесть лет.
Страховые организации подтверждают увеличение агентской сети. Например, «СОГАЗ» активно развивает свой розничный бизнес и увеличивает свое присутствие, в том числе на новых территориях. В "АльфаСтраховании" количество агентов выросло на 7% за счет физических лиц и ИП. В "РЕСО-Гарантии" отмечают чистый рост агентов-физлиц на 1495 человек. "ВСК" сообщает о тысячах новых агентов. В "Ренессанс Страховании" отмечают рост на 15%. Общее число агентов в "Росгосстрахе" осталось примерно на том же уровне, что и в 2024 году.
Расширение агентской сети для страховых компаний является наиболее эффективным способом привлечения клиентов, не прибегая к демпингу или другим негативным методам увеличения портфеля, отмечает генеральный директор аналитического агентства "Бизнесдром" Павел Самиев. Кроме того, страховые компании активно изменяют формат сотрудничества с агентами, делая их работу более комфортной и прозрачной.
Новые регионы также стимулируют рост агентов, считает генеральный директор онлайн-сервиса "Инссмарт" Артур Коломиец. По мнению профессора Финансового университета при правительстве РФ Александра Цыганова, число новых агентов-физлиц в этих регионах может достигать тысяч. Сегодня на этих территориях работают такие компании, как "СОГАЗ", "Росгосстрах", "ПСБ Страхование", "Гайде", "Астро-Волга" и "Двадцать первый век". "СберСтрахование" также планирует начать работу на новых территориях.
Агенты становятся все более важными для страховщиков, помогая увеличивать долю на рынке ОСАГО, который показывает снижение количества страховых случаев благодаря перекрестным продажам, говорит страховой эксперт Дмитрий Ванин. Снижение количества страховых случаев зафиксировано в 79 регионах РФ, причем максимальное снижение произошло в Республике Дагестан (снижение на 2,3 процентных пункта, до 6,1%) и Чеченской Республике (снижение на 3,1 процентного пункта, до 3,8%). Регионов с высоким риском страхового мошенничества осталось всего два по сравнению с четырьмя предыдущими (см. от 25 августа). Объем рынка ОСАГО за первое полугодие составил 156,5 млрд рублей, согласно данным ЦБ.
Прогрессивная шкала НДФЛ и доходы физических лиц, ИП и юрлиц
Увеличение количества агентов-ИП и юридических лиц может быть связано с внедрением прогрессивной шкалы налога на доходы физических лиц, утверждают специалисты. В 2025 году была установлена прогрессивная шкала НДФЛ. Например, для граждан с годовым заработком до 2,4 миллиона рублей применяется ставка 13%, ставка 15% — на часть дохода свыше 2,4 миллиона и до 5 миллионов рублей. Если доход превышает 50 миллионов рублей, налог составит 22%. Ставка налога для ИП и юридических лиц по упрощенной системе налогообложения составляет 6%, следует из информации ФНС. По мнению господина Ванина, новички-агенты зарабатывают от 50 до 100 тысяч рублей в месяц, более опытные — от 200 тысяч рублей в месяц и до миллионов в год, а в редких случаях — и десятков миллионов.
Также некоторые доходы, которые ранее не облагались налогом, теперь подлежат исчислению и уплате НДФЛ. В отрасли страхования это доходы по заключенным после 2025 года договорам по страхованию жизни и от несчастных случаев, добавляет руководитель направления налоговой практики Tax Compliance Алексей Станчин. Обычно агенты-физические лица работают по договору агентского соглашения, будучи ИП, самозанятыми или просто гражданами, в последнем случае они уплачивают НДФЛ, отмечает Павел Самиев.