Скидки по долгам: коллекторы в деле
За первые шесть месяцев 2025 года коллекторы предоставили скидки на погашение 34,1 тыс. задолженностей на сумму 4,18 млрд рублей, прощая 1,66 млрд рублей или 39,7% от исходного долга. Эти цифры, касающиеся крупнейших участников рынка (90% долгов проданы), были предоставлены ПКО «Филберт». В прошлом году средний размер скидки был практически таким же — 39,6%.
В отрасли объясняют, что каждая фирма самостоятельно определяет стратегию скидок, которые могут варьироваться от 10% до 70%. Решение принимается на основе скоринговой модели, учитывающей профиль должника, его доход и готовность вернуть сумму в кратчайшие сроки. «Хотя прощение части долга может показаться невыгодным, расходы на взыскание с учетом скидки на 2-3 раза меньше, чем при стандартном подходе», — отмечает генеральный директор ID Collect Александр Васильев.
В отличие от банков, коллекторы не привязаны к резервным нормативам. При покупке долгов в среднем за 4,75% от номинала, они могут списать часть суммы, оставаясь в плюсе. Применение скидок — самый распространенный инструмент (76% случаев) среди альтернативных методов. В Национальной ассоциации профессионалов коллекторской деятельности ожидают, что доля таких урегулирований будет увеличиваться, стимулируя заемщиков к досудебному возврату долга.
