Динамика комиссий и совокупной нагрузки
Комиссии крупнейших маркетплейсов для продавцов в период с начала 2023-го по конец 2025 года увеличились на 58–63%, логистические тарифы выросли в пределах 33–89%.
По оценкам экспертов, только за последний год размеры комиссий отдельных платформ увеличились в 1,5–2 раза.
Позиции маркетплейсов по изменениям тарифов
У Wildberries комиссия на начало 2023 года составляла 16,6%, в начале 2024 года — 19,1%, в начале 2025 года — 21,3%. К концу 2025 года комиссия поднялась до 26,3%.
За тот же период логистические расходы у Wildberries выросли с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка на селлеров увеличилась с 19,6% до 31,5%.
В Ozon комиссия выросла с 14% до 22,9% за три года, затраты на логистику увеличились с 8% до 10%, а общая нагрузка на продавцов поднялась с 22% до 32,9%.
Суммарные расходы продавцов на размещение и сервисы «Яндекс Маркета» за три года увеличились на 6,6 процентного пункта и достигли 18,3% от итоговой стоимости товара.
Воздействие на цены и уровень скидок
В ответ на рост комиссий платформа Ozon пояснила пересмотр величины комиссий увеличением операционных затрат и отметила, что сотрудничество с платформой остаётся прибыльным для продавцов.
Wildberries связывает повышение тарифов с общими экономическими факторами и указывает на наличие программ поддержки селлеров.
«Яндекс Маркет» отмечает, что тестирует новую модель с пониженной комиссией за размещение.