Российский ритейлер планирует продвигать белорусскую электронику
Российские компании намерены продвигать изделия из Белоруссии, используя выгодные условия кредитования. Первым на этом пути выступает ритейлер "М.Видео-Эльдорадо", как сообщает журнал Forbes, ссылаясь на информированный источник. По данным издания, компания собирается предлагать белорусскую электронику в кредит по более привлекательным ставкам по сравнению с российскими товарными позициями. Такая возможность открывается благодаря почти вдвое более низкой ключевой ставке в Белоруссии: 9,75% против 18% в России. В настоящее время "М.Видео-Эльдорадо" уже ведет переговоры с местными кредитными учреждениями, подтверждено в рамках радиостанции "Ъ FM" представителями компании. По данным Forbes, разговор идет о Банке развития Республики Беларусь.
Пиар-директор ритейлера, Сергей Коляда, объявил о скором открытии бренд-зон, в которых будет представлена только продукция из Белоруссии: "Компания "М.Видео-Эльдорадо" подтверждает проведение переговоров с белорусской стороной, но подробности настоящего времени остаются в секрете. Все финансовые услуги для клиентов в данный момент реализуются через отдельную финтех-платформу "Директ Кредит Центр". Доля кредитных продаж в компании в первом полугодии 2025 года осталась на уровне 17% от GNV, несмотря на общее снижение потребительского кредитования на 31% из-за высокой ключевой ставки. Соглашение о запуске такого проекта уже заключено с белорусскими предприятиями. Ассортимент включает в себя крупное и мелкое бытовое оборудование, такие как телевизоры, холодильники, стиральные машины, варочные панели, духовые шкафы, ноутбуки, мониторы.
В соответствии с законодательством Белоруссии, местные банки могут выдавать кредиты российским гражданам только при наличии у них видов на жительство в республике. На стороне России также имеются ограничения, но у "М.Видео-Эльдорадо" есть способы их обойти, считает управляющий партнер компании "Infoline-Аналитика", Михаил Бурмистров. Он предполагает, что и другие российские компании могут следовать за ритейлером этим путем: "Бренд-зона является весьма популярным и эффективным инструментом продаж. Они были широко распространены в России до 2022 года, когда большинство международных компаний активно открывало бренд-зоны в сетях бытовой техники и электроники. Белорусским производителям потребуется маркетинговая поддержка.
Преимущество белорусских компаний заключается прежде всего в низких процентных ставках. Естественно, белорусские банки не могут и не будут выдавать кредиты российским покупателям. Но могут быть разработаны различные совместные финансовые инструменты, поскольку у "М.Видео" имеется мощная инфраструктура финансовых услуг: различные формы рассрочки, потребительские кредиты и прочее. И если в эту систему внедрить возможность привлечения финансирования по более низким ставкам от белорусских банков, это действительно способствует популярности продукции, поскольку белорусская техника в некоторых сегментах конкурентоспособна. В целом нужно посмотреть на результаты проекта.
Из-за ограниченного ассортимента, сделка "М.Видео-Эльдорадо" с белорускими предприятиями вероятно не сильно отразится на финансовых показателях ритейлера, считает старший инвестиционный консультант компании "Финам", Тимур Нигматуллин: "Технически подобные механизмы уже давно использовались некоторыми производителями для продажи продукции в России. Наиболее известным примером такой практики была Toyota. Они субсидировали кредиты через свои дочерние банки. Например, при 15% ставке в России автомобили продавались в кредит под 10% годовых. Эффект ощущался и давал конкурентное преимущество. Но следует помнить, что разница в процентных ставках между Россией и Белоруссией не так велика.
Учитывая все издержки, процентная ставка может быть ниже, но, принимая на себя валютный риск, вы часто рискуете гораздо большим, чем получаете от выгодной процентной ставки.
Риск и переговоры с "М.Видео-Эльдорадо"
Таким образом, компания "М.Видео" может рассматривать этот риск как прямой или косвенный, возможно, взяв на себя долг и затем помогая клиентам с кредитами. Однако доля белорусских товаров в продажах "М.Видео" скорее всего невелика, что означает, что подобные сделки могут оказать ограниченное влияние на бизнес.
В Банке развития Республики Беларусь отказались комментировать информацию о переговорах с "М.Видео-Эльдорадо". Согласно отчетам местных властей, объем товарооборота между странами за прошлый год составил более $60 миллиардов, что почти вдвое больше, чем пять лет назад.