Власти готовят новые правила для онлайн-розницы
Онлайн-ретейлеров могут обязать заключать с поставщиками долгосрочные контракты с механизмами сдерживания цен на базовые товары. Ранее такое условие было планировано только для традиционной розницы. Эта инициатива создаст равные условия работы для всех ретейлеров, но ее внедрение на маркетплейсах может быть сложным из-за особенностей платформ, которые зарабатывают на услугах и обходят прямые контракты с поставщиками.
Предложения о долгосрочных контрактах между ритейлерами и поставщиками могут распространиться и на онлайн-розницу, включая маркетплейсы, заявил глава Минпромторга в Госдуме. Минсельхоз отметил, что предложение будет рассмотрено в установленном порядке.
В компании Wildberries считают, что введение таких механизмов в онлайн-торговлю нерационально, поскольку маркетплейсы продают в основном непродовольственные товары, и ценовое регулирование может противоречить принципам свободного рынка. Однако закон о платформенной экономике уже устанавливает механизмы взаимодействия.
Обсуждение закрепления на федеральном уровне долгосрочных контрактов между ритейлерами и поставщиками ведется с лета 2025 года. Один из вариантов регулирования цен предусматривает, что 80–90% продаж товаров в определенных категориях должны осуществляться по долгосрочным договорам с фиксированными или формульными ценами, начиная с 1 марта 2026 года. Показатели можно будет пересматривать раз в год.
Среди регулируемых товаров возможно включение базовых продуктов питания, таких как картофель, яблоки, молоко, овощи, яйца и сахар. Министр сельского хозяйства указала, что изменения планируется внести в закон «О торговле», чтобы избежать скачков цен на указанные товары.
Механизм Регулирования Онлайн-Торговли
Инициатива не получила однозначного одобрения бизнеса. Руководитель ассоциации "Руспродсоюз" Дмитрий Востриков поясняет, что все контракты поставки сейчас являются долгосрочными, но не содержат указания о графике и объеме поставок. По его мнению, можно стабилизировать цены и без установления жестких правил.
Доля онлайн-торговли в структуре продовольственного товарооборота увеличилась до 5,5% в первой половине 2025 года, что на 0,6% больше, чем год назад. Этот показатель может расти в будущем, считает руководитель Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров.
Согласно мнению руководителя проектов "Потребительский сектор и АПК" Strategy Partners Романа Самойлова, включение онлайн-торговли в регуляцию представляется разумным шагом для властей и других участников рынка. Он подчеркивает важность установления общих правил для всех каналов сбыта, чтобы избежать неравных условий.
Традиционные розничные сети и маркетплейсы работают по-разному. Маркетплейсы взаимодействуют с продавцами и покупателями через сервисную модель, предоставляя широкий спектр услуг и получая доход от них, в то время как традиционные сети заключают прямые контракты с поставщиками. Обязательное заключение долгосрочных контрактов потребует серьезной перестройки бизнес-процессов, поясняет директор практики по стратегии роста и продаж "Рексофт Консалтинг" Кирилл Малышев.
Эксперты обсуждают возможность регулирования, предлагая заключать долгосрочные контракты с ключевыми поставщиками только для маркетплейсов с значительной долей на рынке. Однако такой подход может привести к тому, что маркетплейсы превратятся в классические прямые продажи от производителя с ограниченным ассортиментом, предупреждает Роман Самойлов.