Производитель шампанского в кризисе
Компания Moet Hennessy столкнулась с кризисом из-за роста цен. Продажи фирмы упали до минимума за последние пять лет, а прибыль сократилась на четверть. Прямые сделки с потребителями приносят убытки в миллион евро в год, а цены на продукцию выросли на треть с 2019 года.
Генеральный директор Ast Леонид Рафаилов считает, что компания не успела адаптироваться к изменениям на рынке. Многие бренды компании, такие как Moet & Chandon, Veuve Clicquot, Ruinart и Krug, были популярны у потребителей, но повышение цен не оправдало ожиданий. У LVMH, владельца Moet Hennessy, также наблюдается увеличение цен, что может быть одной из причин падения продаж.
Падение спроса на дорогие алкогольные напитки связано с геополитическими и торговыми проблемами. Компания попыталась разнообразить линейку продукции, но это не принесло успеха. Поэтому новое руководство должно принять трудные решения, учитывая снижение интереса потребителей к брендированным товара и повышенный спрос на крафтовые продукты.
Хотя компания приобрела некоторые нишевые марки, включая бренд шампанского американского рэпера Jay-Z, это не гарантирует успеха. Потребители дорогих напитков ценят индивидуальный подход к производству и историю за каждым бутылкой. Большие производители сталкиваются с проблемой размещения своих товаров в определенных каналах продаж, таких как авиакомпании и супермаркеты.
Индивидуальные линейки алкогольных напитков: бренды и стратегии
Большинство крупных компаний предпочитают создавать отдельные коллекции для своих продуктов, которые хоть и принадлежат к одному бренду, но при этом имеют свои особенности и направлены на особую аудиторию. Например, у Piper-Heidsieck есть вино Rare, которое они выделили в отдельный сегмент, и это вино чувствует себя на рынке уверенно. Дом Perignon, с моей точки зрения, испытывает незначительные трудности с продажами. Продукция этого бренда ограничена и стоит дорого. Что касается малых производителей, в которых они вкладывали деньги в последнее время, конечно же, те из них, что не окупаются, будут ликвидированы».
В июле, по данным Reuters, Moet Hennessy объявили о перезапуске компании с акцентом на узнаваемые бренды коньяка и шампанского и планируют сократить штат сотрудников на 13%.