Москвичи активно покупают новостройки по трейд-ин: рост сделок и новые условия от застройщиков

Идея трейд-ин не нова, но раньше применялась в основном на рынке автомобилей - вы сдавали свой старый автомобиль в салон, и взамен получали скидку на новый. Хоть за старую машину платили меньше, чем можно было бы выручить на вторичке, но избавлялись от сложностей: поиска покупателя, торговли и т.д. С недвижимостью ситуация немного иная.

Обычно застройщик резервирует квартиру, которая вам понравилась, на определенный срок, позволяя вам продавать свое жилье. Как только происходит сделка, средства переводятся застройщику, и заключается договор долевого участия. Для покупателя это удобно, так как он может забронировать квартиру без опасений, что она будет продана или подорожает, пока он реализует свое жилье.

В агентстве недвижимости "Инком-Недвижимость" отмечают, что трейд-ин пользуется популярностью среди владельцев наследственного жилья, семей с детьми и молодых семей, ждущих пополнения. Они чаще всего стремятся к увеличению жилплощади, идея продать меньшую квартиру и приобрести большую является для них актуальной.

Руководитель компании "Метриум" Руслан Сырцов объясняет, что покупатели редко прибегают к выкупу жилья застройщиками, так как это ведет к существенной скидке. Это возможно в случаях, когда клиентам срочно нужно обновление жилищных условий. Доля таких покупателей составляет около 15% среди всех, кто выбирает трейд-ин.

Вместе с ростом популярности трейд-ин увеличился срок резервирования квартиры застройщиком - если раньше это было не более трех месяцев, то теперь готовы ждать и до полугода. Некоторые предлагают даже трейд-ин с возможностью проживания в старой квартире до сдачи новостройки (время не более четырех лет), без необходимости оплачивать аренду.

Иногда застройщики принимают автомобили и другое имущество в качестве трейд-ин, однако это редкость. Обычно застройщики предпочитают не рассматривать квартиры в старых домах, но предпочтение отдают жилью в недавно построенных зданиях, поскольку они понимают, какое жилье будет пользоваться спросом.

Зачем застройщикам вообще нужны такие сделки? С учетом высоких процентных ставок по ипотеке спрос на жилье снизился, поэтому строительные компании вынуждены предлагать различные альтернативные варианты, например, бронирование помещения в ожидании продажи вашей недвижимости. Однако конкретные условия зависят от каждого застройщика.

На сегодняшний день рассрочка стала более популярным вариантом, чем трейд-ин. Она предполагает оплату квартиры частями.

Президент компании SIS Development Ярослав Гутнов отмечает: "Беспроцентные рассрочки сейчас очень востребованы, их доля на рынке первичного жилья выросла в четыре раза за два года. Вместе с тем, застройщики постепенно отказываются от этого вида программ. Рассрочки представляют собой "спасательный круг" в условиях экономической нестабильности. Предлагать их активно в период сниженного спроса является неразумным шагом".

Следует отметить, что рассрочка не является альтернативой ипотеке – обычно она предоставляется до ввода дома в эксплуатацию, то есть на один-два года. Этот вариант подходит только для тех, кто хорошо понимает, как будет осуществлять крупные платежи после завершения периода рассрочки.

При продаже и обмене квартир важно помнить, что цены на новостройки значительно выше вторичного рынка. Поэтому придется доплатить разницу.

Интересно, что в Москве сейчас становится доступно больше многокомнатных квартир - их доля увеличилась в половине районов города за последний год. Особенно заметный рост произошел в Центральном административном округе - на 33,7%. Это говорит о том, что крупные жилплощади чаще строят в престижных районах. Средняя цена за квадратный метр многокомнатных квартир в массовом сегменте старой Москвы составляет 330,9 тыс. рублей, в то время как в бизнес-классе цена за метр в среднем составляет 500 тыс. рублей.