МСБ ведет факторинг в России к росту: технологии меняют рынок

Анализ показывает, что общий объем рынка по факторингу в первой половине 2025 года увеличился всего на три процента по сравнению с прошлым годом, достигнув плато. Однако количество клиентов значительно возросло на 18 процентов, составив 16639 человек. Это обусловлено сочетанием макроэкономических факторов и изменением спроса.

Многие компании становятся заинтересованы в использовании факторинга, однако средний чек у новых клиентов ниже, что замедляет рост портфеля по сравнению с увеличением числа пользователей этого финансового инструмента. Доля мелких и средних предприятий среди клиентов постепенно увеличивается, но сделки становятся менее крупными в денежном выражении.

На сегодняшний день портфель сделок с малыми и средними предприятиями достиг 169 миллиардов рублей, что означает увеличение на 16 процентов по сравнению с предыдущим годом. Также количество субъектов МСБ, воспользовавшихся услугами факторинга с января по июнь 2025 года, увеличилось на 24 процента по сравнению с аналогичным периодом в 2024 году.

Основное движущее силой продвижения факторинга в МСБ - это цифровые технологии. Автоматизация процессов позволяет ускорить онлайн-финансирование, снизить операционные риски и обеспечить более быстрое принятие решений. Тем не менее, автоматизация может снизить доходность факторинговых компаний из-за увеличения прозрачности дебиторов и уменьшения дохода от сделок.

Систематические тренды включают в себя такие аспекты, как увеличение автоматизации операций и использование факторинга на маркетплейсах. Factoring as a Service, внедрение факторинга в популярные бухгалтерские системы и индивидуальная настройка тарифов также остаются актуальными.

Однако существуют вызовы, такие как недостаточная финансовая грамотность среди представителей МСБ, что замедляет рост факторинга. Проблемы с документооборотом и недостаток готовности к электронному документообороту также могут затруднить масштабирование данного финансового инструмента.

В общем понимании сектора наблюдается единогласие: прогнозирование роста портфеля до 3,6 триллиона рублей к концу 2025 года, что превышает текущий показатель на 25%. Смягчение денежно-кредитной стратегии может способствовать ускоренному росту уже во второй половине года. Определяющим фактором будет способность участников рынка масштабировать цифровые решения и предлагать клиентам индивидуализированные продукты, ясные и доступные для предпринимателей.