НДС на импортные товары могут повысить до 22% с 1 января 2027 года — прогнозы по влиянию на цены и рынки

Ставка налога на добавленную стоимость для товаров, приобретаемых из-за рубежа, может быть увеличена до 22% с 1 января 2027 года. Это предложение было озвучено 11 февраля главой Минпромторга Антоном Алихановым как вариант выравнивания условий для российских и иностранных продавцов.

Эксперты и участники рынка ожидают, что одномоментный переход на полную ставку приведет к подорожанию популярных зарубежных товаров в среднем на 8–15%, а в отдельных категориях — до 15–25% и более. Ожидается, что повышение затронет продажи через маркетплейсы и трансграничную онлайн-торговлю.

Минфин ранее подготовил проект, в котором предусматривается постепенное повышение НДС на товары из стран, не входящих в ЕАЭС. По этому сценарию ставка составила бы 5% в 2027 году, 10% — в 2028-м, 15% — в 2029-м и 20% в 2030 году.

Проект охватывает как товары стоимостью ниже порога беспошлинного ввоза в ЕАЭС (€200), так и более дорогие позиции, которые облагаются таможенной пошлиной. Предложение Минпромторга отличается скоростью внедрения — предусматривается одномоментный переход к полной ставке.

Участники рынка указывают, что ускоренное повышение НДС отразится на стоимости наиболее чувствительных по цене категорий: электронике, обуви и одежде, парфюмерии и товарах с высоким средним чеком. По оценке отдельных игроков, при переходе на 22% конечные цены могут вырасти в среднем на 15–25% в зависимости от категории; по другой оценке, средний рост составит 8–15%.

Представители крупных платформ отмечают, что покупки из-за рубежа составляют небольшую долю общего объема онлайн-продаж: на них приходится порядка 3–4% продаж у одной из розничных платформ, тогда как остальная часть — товары российских продавцов. При этом эти компании склонны считать, что повышение НДС целесообразно проводить поэтапно, чтобы смягчить последствия для рынка.

Банковские и сервисные игроки рынка полагают, что при введении полной ставки иностранные селлеры на маркетплейсах утратят налоговый ценовой люфт, который ранее давал им конкурентное преимущество. Для российских продавцов это создаст более предсказуемую конкурентную среду, хотя их фактическая налоговая нагрузка не снизится.

В числе других мер, которые могли бы сильнее изменить конкурентные условия, упоминаются унификация комиссий маркетплейсов для иностранных и российских селлеров. По мнению ряда руководителей сервисов, одинаковые комиссии имели бы более заметный эффект на конкуренцию, чем только изменение НДС.

Аналитики указывают, что иностранные селлеры в последние годы обеспечивали значительную часть роста онлайн-торговли. В 2025 году на них приходилась существенная доля прироста продаж, при этом количество новых продавцов на платформах сокращается из-за насыщения рынка.

Из-за потенциального удорожания товаров часть продавцов, занимающихся перепродажей зарубежной продукции с значительной наценкой, может сократить активность или уйти с рынка. Отдельные оценки указывают на то, что некоторые реселлеры реализуют импортные товары с маржой порядка 80%.