Независимые интернет-магазины обгоняют маркетплейсы по темпам роста в России.

Из-за увеличения комиссии и логистических затрат, российские предприниматели предпочитают развивать свои собственные каналы продаж. Выручка специализированных интернет-магазинов от малого и среднего бизнеса увеличилась на 14% в январе—июне 2025 года, в то время как на маркетплейсах и у офлайн-продавцов рост замедлился.

Специалисты отмечают, что интерес к независимым интернет-магазинам увеличивается из-за гибкости в ценообразовании. Эти магазины могут сами решать, как взаимодействовать с покупателями, что приводит к более быстрому росту и повышенному доходу с продаж.

Согласно данным, субъекты малого и среднего бизнеса, использующие собственные интернет-магазины, увеличились на 18% год к году. Маркетплейсы также поддерживают этот тренд: "Яндекс Маркет" предлагает инструмент "Витрины" для создания собственных мини-сайтов и презентации товаров без конкурентов.

Специалисты считают замедление роста на маркетплейсах отражением стабилизации рынка, после активной фазы роста в предыдущие годы. Доля маркетплейсов в российском ритейле уже настолько большая, что дальнейший рост на 70–100% в год невозможен.

Рост количества продавцов маркетплейсов стремительно увеличивается каждый год. Согласно данным, в 2022 году этот показатель вырос на 190,5%, в 2023 году — на 176,4%, и в 2024 году — на 115,4%. Наибольшее число продавцов, а именно 1,28 миллиона, активно работали на Ozon и Wildberries в 2024 году. Однако в следующем году это число снизилось до 1,26 миллиона, что стало первым случаем сокращения, а не увеличения, произошедшим на этих площадках.

Тем не менее, значительным обузой стало удорожание и усложнение взаимодействия с онлайн-площадками. Отмечается, что маркетплейсы, которые ранее считались доступным каналом для продажи товаров, теперь стоят на равне с традиционным розничным рынком. Так называемая take rate (включающая комиссии, логистические расходы, хранение и возвраты) по некоторым товарам может составлять до 40% от их цены.