Объем продаж долгов через онлайн-площадки вырос на треть и превысил 90 млрд рублей

За первое полугодие в этом году на веб-платформах по продаже долгов были совершены продажи на сумму более 90 миллиардов рублей. Это на треть больше, чем год назад. Аналитики ассоциируют увеличение сделок как с экономической неопределенностью, так и с привлекательной ценой долгов для продавцов. Эксперты не предвидят снижения активности на рынке цессии до конца года.

В первой половине 2025 года зарегистрированы торговые операции по продаже задолженности банков и МФО на онлайн-площадках. Общий объем операций по долгам банков составил 74,3 миллиарда рублей, из которых примерно 20% было проведено в июне, а 17,7 миллиарда рублей — с досудебной задолженностью, включая 8,25 миллиарда рублей только за июнь. В сегменте судебных и микспортфелей (совокупная судебная и досудебная задолженность) оборот составил 56,6 миллиарда рублей, при этом в июне было продано на 6,6 миллиарда рублей.

Что касается задолженности МФО, за первое полугодие было заключено сделок на сумму более 18 миллиардов рублей, включая 17,8 миллиардов рублей с досудебной задолженностью, из которых 4,5 миллиарда рублей были проданы в июне. Это самый высокий ежемесячный объем с начала года. По судебным и микспортфелям общая сумма продаж МФО составила 882 миллиона рублей, из которых почти 90%, или 775 миллионов рублей, было продано в июне.

В целом, практически во всех сегментах в июне был зафиксирован значительный рост продаж по сравнению с другими месяцами года. По словам генерального директора компании Debex Марата Брука, увеличение объемов продаж обусловлено ростом цен на фоне общей неопределенности. Он заявил, что банки и МФО видят рост цен на долги, что побуждает их оставлять для собственной реализации только те долги, которые обеспечат высокую прибыль, а избытки продают на рынке. Пока цены привлекательные, но никто не может предсказать, что произойдет завтра. По мнению Брука, в случае МФО обе названные причины имеют большое значение, так как такие долги отличаются высокой ликвидностью. Портфели одних и тех же компаний торгуются каждый месяц, что свидетельствует о хорошо налаженном процессе продаж.

Цены на долги банков и МФО действительно увеличиваются. По данным Debex, в июне средняя цена сделки по досудебным портфелям МФО с просрочкой до 180 дней составила 19,4% от суммы долга, в сравнении с 15,7% в январе 2025 года. По судебным портфелям эта цифра была 3,5% против 2% в январе. Что касается банковских портфелей, в июне цена сделки по досудебным долгам составила 14,85%, по судебным — 5,73%. Сравнивая июнь с маем, цены на долги МФО немного выросли во всех сегментах, в то время как на банковские долги было отмечено снижение цен.

В данной ситуации растущий объем закрытых сделок сопровождается увеличением цен, особенно учитывая масштабы роста объемов продаж. Наблюдения управляющего директора компании Павла Михмеля указывают на макроэкономические факторы, включая высокую ключевую ставку, которая ограничивает доступ малых и средних предприятий к финансированию. Также он отметил, что банковские портфели требуют крупных инвестиций, доступных только крупным компаниям с доступом к капиталовложениям и крупным кредитным линиям. Слова гендиректора ID Collect Александра Васильева указывают на традиционно низкие цены на рынке банковской цессии по сравнению с сегментом МФО, так как банки чаще торгуют крупными портфелями. Однако он отметил, что конкуренция на рынке банковской цессии не ниже, чем на рынке МФО, просто она более сосредоточена. С учетом прямых сделок на рынке МФО наблюдается рекордный рост объемов сделок даже без учета июня.

Сегодня мы наблюдаем стабилизацию рынка цессии — он практически вернулся к показателям периода, предшествовавшего введению повышенных госпошлин»,— подчеркивает замгендиректора АБК Евгения Уткина. «Во втором полугодии мы ожидаем заметный рост объема продаж с тенденцией увеличения продаж до конца года»,— пишет она. «Сейчас цессия — это неотъемлемый элемент работы с долгом всех кредиторов,— подчеркивают в НАПКА.— Около 95% банков и МФО сейчас активно сотрудничают с коллекторами на всех стадиях». В то же время старший директор по банковским рейтингам «Эксперт РА» Иван Уклеин не видит предпосылок для изменения стоимости долгов. «Изменение цены в первом полугодии было связано с активностью отдельных крупных игроков в части приобретения просроченных портфелей,— поясняет он.— На текущий момент, по нашей оценке, этот эффект практически исчерпан».

Ксения Дементьева