Тревожные цифры: потребители в России и их траты
Импульсивные покупки: тенденции и предпочтения
Согласно данным организации, 13,1% россиян регулярно совершают подобные покупки, в то время как 63,6% делают это периодически. Только 8,6% опрошенных реагируют на традиционную рекламу спонтанно. В то время как маркетплейсы оказывают в шесть раз большее влияние, отмечено 53,2% участников. Для 41,5% поход в магазин становится стимулом, а 29,9% совершают импульсивные покупки во время городских прогулок. Каждый четвертый человек (23,9%) хочет купить товар, увиденный у друзей.
В условиях нестабильности, потребители откладывают большие покупки - автомобили, дорогие товары и поездки. Беспокойство о будущем финансовом положении заставляет людей перенаправить средства на мгновенные радости от непланируемых покупок," - объясняет Мария Твердохлебова, доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова.
По мнению специалиста, успешные розничные сети в России достигли мастерства в продажах. "Расположение товаров у кассы, акции "2 по цене 1", ограниченные коллекции, атмосфера в магазинах - все это способствует impulsiv ради не запланированные покупки. Высокий процент таких приобретений свидетельствует об эффективности этих методов", - подчеркивает эксперт.
Наиболее популярные импульсивные покупки - недорогие товары для дома (50%), продукты питания, включая деликатесы и конфеты (47%). Замыкают тройку одежда и обувь, которые приобретают 34,3% опрошенных. Технику и электронику покупают impulsiv 17,7% участников, ювелирные украшения и аксессуары - 14,6%, товары для дома и мебель - 9,1%, детские игрушки - 7,5%. Еще 2% респондентов приобретают цветы внезапно.
Финансовые рамки для impulsiv трат различны: 21,3% готовы потратить до тысячи рублей, 38,6% - от 1 до 5 тысяч, 18,8% - от 5 до 10 тысяч рублей. Около 14,6% респондентов готовы потратить от 10 до 50 тысяч рублей. Всего 6,7% согласны превысить отметку в 50 тысяч рублей.
Чуть больше четверти россиян (27,8%) тратят на impulsiv покупки до 5% своего месячного дохода, 24,9% - от 5 до 10%. 18,2% опрошенных тратят свыше четверти своего дохода impulsiv, включая 9,6% индивидуумов, перенаправляющих более трети дохода на подобные расходы. Однако 11,5% заявили, что не тратятся на непланируемые покупки.
Более половины (52,8%) респондентов подтвердили, что хотя бы раз приобретали товары impulsiv в кредит. 14% это сделали лишь один раз, тогда как 5,6% стали регулярными пользователями кредитов для спонтанных покупок.