Снижение Интереса к Ресейлу в России
Бурный рост популярности брендовой, но уже использованной одежды, обуви и аксессуаров среди российских потребителей почти прекратился. Посещаемость подобных онлайн-площадок в первой половине 2025 года выросла на 12%, в отличие от 93% в предыдущем периоде с января по июль 2024 года. Уменьшение активности на площадках ресейла может быть обусловлено недооценкой молодежью брендов и без стеснения выбора подделок высокого качества.
Аналитики МТС AdTech пришли к выводу, что российским покупателям стали менее интересны ресейл-платформы. Согласно их отчетам, активность пользователей на сайтах перепродажи товаров выросла всего лишь на 12% в первой половине 2025 года по сравнению с прошлым периодом. В то время как средний чек при продаже товаров на таких ресурсах снизился на 32% в сравнении с магазинами массового сегмента в первом полугодии 2024 года, и на 21% в текущем году.
Абсолютных показателей посещаемости сайтов от МТС AdTech не предоставлено.
Среди самых популярных ресейл-площадок пользователи выделяют Oskelly, TSUM Collect, The Cultt, Qultura, Posh Market, Spin4Spin и другие.
Ни один из данных ресурсов не дал ответов. Все они специализируются на перепродаже товаров таких брендов, как люксовые и премиальные. В то время как наиболее посещаемые онлайн-магазины, такие как Ostin, Lime, Sela, Befree, Gloria Jeans и "Снежная королева", представляют скорее массовый сегмент.
По мнению коммерческого директора МТС AdTech Артема Пуликова, замедление в росте интереса к ресейлу отражает общий спад в индустрии моды. "Потребители стали более осмотрительными в своих расходах, сейчас они более рационально тратят деньги: например, почти половина из них предпочитает покупать в кредит", - объясняет эксперт.
Изменения в трендах ресейла в модной индустрии
Поднятие интереса к ресейлу в 2024 году было в значительной степени вызвано долгожданным эффектом, отмечает эксперт Екатерина Косарева. После того, как в 2022-2023 годах произошла серия ограничений и волатильности валют, многие покупатели стремились приобрести высококачественные брендовые товары по прежним ценам или даже по более выгодным условиям.
Изменения начались в 2025 году, что связано с "сменой поколений", по мнению Косаревой. Для молодых потребителей (зумеров, возраст от 13 до 30 лет), которые только начинают зарабатывать и интересуются модными товарами, бренды уже не имеют того же статуса, что для их родителей.
"Для данной группы потребителей важны функциональность, дизайн и цена", - подчеркивает Косарева. Она также отмечает, что "зумеры не против покупки реплик брендовых товаров на онлайн-площадках". Качество таких подделок становится все выше и почти не уступает оригинальным продуктам, по словам эксперта.
Тем не менее, именно зумеры составляют основную аудиторию платформ ресейла: по данным МТС AdTech, около 40% покупателей в возрасте от 18 до 34 лет предпочитают ресейл, в то время как только 34% выбирают массовые магазины. Доля покупателей от 35 до 54 лет, наоборот, выше в категории массовых брендов (47%) по сравнению с ресейлом (43%).