Темпы роста и структура продаж
В 2025 году изменилось распределение спроса на продукцию собственных торговых марок (СТМ) в продуктовых сетях. Если ранее такие товары преимущественно приобретали люди с ограниченными доходами, теперь ритейлерские брендированные позиции стали покупать и более состоятельные покупатели.
Перемены связывают с повышением качества СТМ и с осознанием потребителями возможности сэкономить, не жертвуя характеристиками товара.
Изменение восприятия и позиционирование СТМ
Продукция под собственными марками, прямо привязанными к бренду сети, в 2025 году демонстрировала рост продаж вдвое быстрее, чем СТМ под отдельными обозначениями сетей. Расходы потребителей на товары первой категории увеличились на 34% год к году, на вторую категорию — на 16%.
У сетей наблюдается разница в динамике: брендированные товары, связанные с именем ритейла, показывают более высокий рост продаж и обычно стоят дешевле аналогов от сторонних поставщиков — на 10–20% по оценкам операторов рынка.
Категории с высокой и низкой долей СТМ
Опросы покупателей фиксируют снижение доли тех, кто считает СТМ низкокачественными: сейчас такой точки зрения придерживаются 21% респондентов, показатель уменьшился по сравнению с предыдущими годами.
Ритейлеры смещают акцент с ценовой конкуренции на узнаваемость бренда, направляя инвестиции в развитие собственных марок. Это помогает снизить зависимость от сторонних поставщиков и расширить ассортимент более маржинальных позиций.
Замедление темпов и перспективы сотрудничества с производителями
Доля СТМ сильно варьируется по категориям. В 2025 году быстрее всего росли сегменты, менее зависящие от общепринятого бренда: сухофрукты и орехи — рост на 9,7% год к году до 50,8% доли, санитарные и гигиенические средства для рук — плюс 8,9% до 28,8%, аксессуары для декоративной косметики — рост на 8,1% до 55,5%.
При этом в ряде товарных групп доля СТМ остаётся минимальной: в сегментах взбитых сливок, кубиков для бульонов, жевательной резинки и красок для волос она не превышает 1%.