Рост рынка похоронных услуг
В первой половине 2025 года на российском ритуальном рынке появилось новых юридических лиц на 16% больше, чем годом ранее. Больше всего таких компаний зарегистрировано в Подмосковье и Краснодарском крае, где их число увеличилось на 33% и 22% соответственно. Такому росту способствуют сразу два фактора: сравнительно недорогой вход в этот бизнес и стремление игроков похоронной индустрии, находившихся в тени, обелить свою деятельность под давлением надзорных ведомств.
В январе—июне 2025 года в похоронном бизнесе по всей России число регистраций новых юридических лиц, включая ИП, выросло на 16% год к году, до 805, подсчитали в сервисе «Контур.Фокус» по запросу . Лидер по количеству регистраций в ритуальной отрасли — Подмосковье, где открылось 57 компаний, что на треть больше год к году, уточнили аналитики. Еще одним регионом с заметным ростом новых юридических лиц стал Краснодарский край — на 22% год к году, до 42.
Активнее регистрировать такой бизнес предпринимателей стимулирует традиционно стабильный спрос на похоронные услуги, считает директор Института исследования проблем современной политики Антон Орлов. Демографические показатели старения населения и высокая смертность в некоторых регионах поддерживают базовый уровень спроса, подтверждает президент Ассоциации крематориев Алексей Сулоев. В январе—апреле 2025 года российский рынок ритуальных услуг вырос на 12,7% год к году, до 39,5 млрд руб., в то время как смертность увеличилась только на 4,5%, до 662,7 тыс. человек (см. от 11 июня).
Бизнесменов привлекает относительно низкий порог входа в бизнес. Для начала деятельности часто не требуется значительных вложений в инфраструктуру, особенно в случае с агентскими услугами, отмечает Алексей Сулоев.
Также в похоронном бизнесе растет маржинальность, но только в определенных сегментах. Особенно это касается комплексных предложений (пакет «под ключ») в крупных городах, кремации, мемориальной продукции, а также перевозки тел умерших на дальние расстояния, отмечает господин Сулоев. Также высокую прибыльность демонстрирует продажа ритуальных принадлежностей или организация ВИП-похорон, предоставление дополнительных услуг, таких как оформление могил и производство памятников, добавляет Антон Орлов.
«Повышение маржинальности связано с ростом стоимости базовых услуг и готовностью некоторых клиентов платить за сервис»,— поясняет Алексей Сулоев. При этом любой скачок цен на материалы похоронные компании сразу же перекидывают на плечи потребителей, добавляет господин Орлов.
Деятельность в ритуальной сфере: цены, контроль и перспективы
В данной отрасли сохраняется значительный разброс цен: премиальные похороны оцениваются выше, чем услуги агентских фирм в бюджетном сегменте, подчеркивает Алексей Сулоев. Сейчас многие люди предпочитают гарантированный перечень услуг, включающий минимальный набор предоставляемых услуг, оплачиваемых государством, сообщает генеральный директор Союза похоронных организаций и крематориев Елена Андреева.
Увеличение количества регистраций новых бизнесов в сфере похорон необходимо не только из-за интереса новых участников.
Действующие предприниматели легализуют свою деятельность, регистрируются как индивидуальные предприниматели, так как работа в теневом секторе становится опасной: все чаще предпринимателям в этой отрасли грозят уголовные преследования, в частности, за приобретение информации о смертях у медицинских работников или правоохранительных органов, поясняет Елена Андреева. В текущем году контролирующие органы начали проверку ритуального бизнеса, охватывающую не только ритуальные фирмы, но и кладбища, крематории, морги и мастерские по изготовлению надгробных памятников, отмечал ранее Telegram-канал "Похоронный траст". Согласно его данным, в нескольких регионах инспекторы уже начали высылать письма с требованием предоставить необходимые документы, договоры с медицинскими организациями, прайс-листы и так далее.
По мнению Елены Андреевой, в ближайшем будущем рост числа зарегистрированных бизнесов в ритуальной сфере будет продолжаться из-за опасений предпринимателей работать в нелегальном поле. Однако расширение рынка будет обеспечено участниками, обладающими материальной базой в виде похоронных домов и предоставляющими комплексные услуги.
