Динамика доли посетителей-поисковиков
На рынке недвижимости отмечено увеличение числа людей, приходящих на просмотры квартир без намерения приобретать жилье.
Риелторы связывают активность таких посетителей с периодами слабых продаж: при оживленном рынке подобные просмотры теряются в общем потоке, а при снижении спроса каждый показ становится заметнее.
Мотивы посещений без намерения покупки
Оценки участников рынка указывают на рост доли таких посетителей: на начало 2025 года их доля не превышала 15%, а к началу 2026 года она увеличилась до примерно 40%.
Потенциальный спрос и условия для выхода на рынок
Риелторы называют несколько мотивов у тех, кто приходит на показы без конкретного намерения покупать. Часть людей интересуется организацией жизни в других квартирах и соседскими решениями по обустройству.
Другие используют просмотры, чтобы «примерить» на себя более просторное жилье или посмотреть районы, где они пока не готовы покупать.
Также среди посетителей есть те, кто пока не располагает средствами и сначала выбирает желаемые параметры будущей покупки, планируя затем выставить на продажу собственное жилье.
К просмотрам без покупки относятся и представители конкурирующих агентств или менеджеры соседних проектов, которые оценивают сильные и слабые стороны объектов-конкурентов.
Предпочтения заемщиков по типу жилья
Часть людей пока не готова совершать сделки на текущих условиях кредитования, но рассматривает покупку при снижении ипотечных ставок до уровня 12–15%.