Переговоры о компенсации
Розничные сети все чаще предлагают поставщикам возможность компенсировать потери, связанные с убыточностью в ритейле. В этом году рентабельность этой отрасли может снизиться до исторического минимума. Поставщики и ритейлеры уже не могут увеличивать цены, чтобы покрыть рост издержек.
Федеральные торговые сети предлагают поставщикам компенсацию в отдельных категориях товаров. Однако условия сотрудничества, включая закупочные цены и скидки, могут меняться. Ритейлеры готовы рассматривать обращения для разрешения конфликтов.
Источники среди поставщиков сообщают о недостаточной марже относительно целевой для определенных категорий товаров. Сети стремятся сохранить прибыль, даже при снижении цен на рынке. Размер возможных компенсаций может быть значительным.
Стороны переговоров могут не прийти к соглашению по новым условиям. Однако для поставщиков отказ может привести к потере клиента-лидера на рынке, что затруднит поиск альтернативных путей продаж.
Финансовое ухудшение результатов розничного бизнеса мотивирует переговоры с поставщиками. Эксперты прогнозируют снижение рентабельности сетей и их неспособность переносить рост издержек на потребителя из-за политики ценового контроля.
Розничный рынок и переговоры: экономические вызовы
Эксперт в сфере продажи товаров в магазинах отмечает, что факторы, сдерживающие цены в розничной торговле, включают экономическую ситуацию: люди становятся более экономными, что сказывается на спросе на продукты. Это ведет к уменьшению объемов продаж у крупных торговых сетей, так как рост цен тормозит спрос. Различные категории товаров у розничных продавцов обеспечивают разный уровень прибыли, с некоторыми товарами приносят больше дохода, чем с другими. Оценить, где ситуация более острая, непросто, по словам эксперта.
В рамках переговоров о доходности часто обсуждается сотрудничество с производителями основных продуктов. Из-за растущих издержек увеличивается число острых ситуаций. Чаще всего причиной для переговоров становятся уведомления о повышении цен. Розничные сети не стремятся ухудшать отношения с поставщиками, но если товар не обеспечивает должную прибыль, его присутствие на полках теряет целесообразность.
Глава ассоциации «Руспродсоюз» объясняет, что переговоры между сетями и поставщиками всегда были, но политическая ситуация усложнилась. Пока экономическая обстановка была более стабильной, договориться было легче. В настоящее время уменьшается количество продаж, ограниченные доходы распределяются между сторонами поставок сложнее из-за повышения налоговых платежей.
В палате поставщиков обращают внимание на то, что стремление розничных сетей перекладывать финансовые обязательства на поставщиков нарушает нормы добросовестной конкуренции. Палата подчеркивает, что такая практика противоречит установленным правилам. Производители также могут защищать свои интересы в судебных органах или обращаясь в антимонопольные органы.