Прогноз роста онлайн-продаж бизнесу и госструктурам
Общий оборот продаж товаров через маркетплейсы и интернет-магазины к 2025 году может увеличиться на 11,1%, достигнув 2 трлн рублей. По прогнозам, к 2030 году этот показатель составит 4,2 трлн рублей. Крупные маркетплейсы активно развивают b2b-направление для увеличения прибыли в условиях замедления роста интернет-торговли.
Strategy Partners оценили, что к 2025 году оборот b2b и b2g продаж через онлайн-платформы достигнет 2 трлн рублей, увеличившись на 11,1% год к году. В перспективе прогнозируется дальнейший рост: в 2026 году на 15%, до 2,3 трлн рублей, в 2027 году на 17,4%, до 2,7 трлн, в 2028 году на 14,8%, до 3,1 трлн рублей.
Аналитики Data Insight оценивают рынок b2b-маркетплейсов и интернет-магазинов в 2 трлн рублей к 2025 году, с прогнозом на 2,8 трлн рублей к 2030 году. Классические маркетплейсы сосредотачиваются на развитии b2b- и b2g-направлений, стремясь к масштабированию бизнеса.
Эксперты отмечают, что b2b-сегмент более выгоден благодаря высокой маржинальности и стабильному спросу. Доходность в этом сегменте выше за счет крупных сделок, долгосрочных отношений с клиентами и оптимизации закупочных процессов.
Развитие B2B-платформ: тенденции и проблемы
Компания Wildberries объяснила, что разработка B2B-платформы является частью стратегии формирования экосистемы. За последние три месяца количество корпоративных клиентов компании выросло более чем в два раза. С увеличением цифровизации возрастает потребность в новых средствах закупок, считают в организации. Электроника, бытовая техника, товары для офиса и строительства, автомобили и др. - самые востребованные категории товаров среди B2B-клиентов компании Wildberries. В Ozon отмечают быстрый рост сегмента для бизнеса. Основными заказчиками являются предприятия в области общественного питания, гостиничного бизнеса, ритейла и производства, главным образом - малые структуры. Развитие B2B-направления также заметно в «Яндекс Маркет».
По мнению Станислава Мудрова, онлайн продажи в B2B-сегменте развиваются за счет производственных компаний, активно закупающих оборудование и комплектующие. Строительные компании могут использовать цифровые площадки для закупки строительных материалов, рестораны и гостиницы все чаще заказывают продукты питания онлайн, компании в сфере торговли и распределения увеличивают онлайн-закупки для последующей реализации.
Согласно г-ну Мудрову, эффективный рост B2B- и B2G-направлений в онлайн-торговле сдерживается из-за «низкой цифровой зрелости многих компаний». «Также препятствует этому консервативность закупочных процессов. Многие организации по-прежнему придерживаются традиционных методов закупок из-за привычки и недоверия к цифровым решениям», - анализирует он. Дополнительными проблемами считаются сложное законодательство в сфере государственных закупок и имеющиеся логистические ограничения для крупных и нестандартных товаров, по мнению эксперта Антонины Бариевой.