Рост продаж цветов в России
В течение 11 месяцев 2025 года количество покупок цветов в рознице увеличилось на 9% по сравнению с прошлым годом. Этот рост обусловлен, в частности, замещением импортных цветов отечественными производителями, чья доля удвоилась за год. Наиболее динамично развивается предложение отечественных роз, особенно в среднем и высоком ценовых сегментах.
Согласно данным компании "Платформа ОФД", с января по ноябрь 2025 года продажи цветов в рознице увеличились на 9%. По информации от разработчика кассового ПО "Эвотор", продажи цветов в денежном выражении возросли на 12% за тот же период.
По данным платежного сервиса T-Pay, спрос на цветы, купленные онлайн, вырос на 13% по натуральным единицам и на 25% в денежном выражении с января по октябрь. В офлайне также отмечается положительная тенденция: спрос на цветы вырос на 1% по натуральным единицам и на 14% в денежном выражении.
Владимир Панин, руководитель центра Panin Plants, подтверждает увеличение продаж в рознице. Он указывает на увеличение спроса перед началом нового учебного года как один из ключевых факторов. Впервые за много лет, по его словам, празднование Дня матери (30 ноября) превзошло по спросу продажи к 1 сентября. По данным "Чек Индекса", средняя цена на цветы в ноябре превысила 3,9 тыс. рублей, что на 5% выше года к году. T-Pay также отмечает увеличение среднего чека на цветы с января по октябрь на 14%, до 2,1 тыс. рублей.
Рост продаж может быть обусловлен увеличением доли отечественных производителей на рынке. Согласно Светлане Горкуновой, руководителю цветочного направления ГК "Горкунов", предложение отечественных роз активно растет, особенно в сегменте премиум класса, который ранее был полностью зависим от импорта.
Российский цветочный рынок: текущее состояние
По данным ГК «Горкунов», сейчас доля отечественных цветов в розничных продажах составляет 25%, а в сегменте премиум роз этот показатель превышает 35%. Госпожа Горкунова отмечает, что два года назад импортные цветы доминировали на 95% в премиальном сегменте. Цены на цветы премиум класса существенно выше среднерыночных, начиная примерно от 8–10 тыс. рублей за букет.
В 2025 году российские предприниматели активно регистрируют новые компании, занимающиеся цветочным бизнесом. Сервис Rusprofile отмечает, что за первые полгода было создано более 1,9 тыс. новых фирм, что на 21,3% больше, чем годом ранее. Эксперты отмечают, что отечественный цветочный рынок по-прежнему восстанавливается после пандемии и проблем с логистикой из-за украинского конфликта.
Светлана Горкунова отмечает, что несмотря на увеличение производства в России, некоторые категории цветов остаются в основном импортными. Речь идет о тропической и экзотической флоре, которая требует специальных условий для выращивания. Эксперт указывает, что Россия продолжает импортировать цветы из Эквадора, Колумбии и Кении, где климат позволяет круглогодичное выращивание с более низкими издержками.
Владимир Панин подмечает, что в последние месяцы рубль укрепился по отношению к доллару и евро до двухлетнего минимума. Это привело к снижению цен на импортные цветы, которые составляют 80% рынка. Например, средняя цена на кенийские розы снизилась примерно на 18%, до 45 рублей за штуку. При сохранении сильного рубля эксперты прогнозируют продолжение тренда на повышение доступности цветов и увеличение спроса со стороны потребителей.