Снижение спроса: застройщики уменьшают закупки мебели на 25%

Через год после окончания массовой льготной ипотеки российские застройщики уменьшили закупки товаров для обустройства квартир на 20–25%, сократив объем до 70–75 млрд рублей. Рынок новостроек является ключевым каналом сбыта для мебельных производителей, однако в данный момент этот сегмент также страдает от снижения продаж.

По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР), с июля 2024 по июль 2025 года объем закупок продукции для мебелировки квартир российскими застройщиками снизился на 20–25%, достигнув отметки в 70–75 млрд рублей. Согласно данным ассоциации, на рынке жилых новостроек приходится около 15% от общих объемов продаж мебельщиков.

Проекты строительства квартир с мебелью были запущены девелоперами в 2018 году. Пик популярности данного формата среди покупателей жилья достигнут в 2022–2023 годах. По оценкам АМДПР, в крупных городах России таких как Москва, Санкт-Петербург, доля квартир с мебелью на первичном рынке составляла около 25%, а объем продаж через застройщиков приближался к 100 млрд рублей ежегодно.

Карина Дерябина, директор по развитию продуктовых улучшений группы "Плюс", отмечает, что лоты с меблированными квартирами остаются нишевыми. По ее мнению, доля таких квартир в новостройках по стране не превышает 3–5%, в Москве и Подмосковье достигает 10%. Еще в 2023 году в некоторых столичных проектах полностью меблированные квартиры составляли до 50% от общих объемов продаж, а предложения с готовой кухней доходили до 80–90%.

Кирилл Храпов, коммерческий директор ГК "Самолет", сообщает, что на момент мая 2025 года доля продаж квартир с мебелью в Москве и Подмосковье составляла примерно 29%.

Денис Каковин, руководитель направления продаж в компании Asterus, отмечает, что спрос на меблировку квартир в основном наблюдается среди покупателей жилья в жилых комплексах экономкласса.

Однако данный тренд не характерен для премиального сегмента, утверждает генеральный директор компании по производству дверей Mr.Doors – Сергей Шихов.

Значительное снижение покупок связывается с общим уменьшением спроса на жилье после завершения действия массовой ипотечной программы 1 июля 2024 года и с уменьшением доли квартир с мебелью в структуре рыночного предложения. Данные государственной компании «Дом.РФ» свидетельствуют о продаже 21,9 млн кв. м жилья в первичном сегменте с июля 2024 по июнь 2025 года, что на 37% меньше по сравнению с предыдущим годом.

По мнению Кирилла Храпова, уменьшение доли меблированных квартир на первичном рынке связано с изменениями в спросе и предпочтениями покупателей в пользу жилья без отделки, особенно при ограниченном бюджете. Рост ключевой ставки Центрального банка заставил потребителей сосредотачиваться на цене квадратного метра, а застройщиков — предлагать минимальное оснащение для сохранения спроса, соглашается Карина Дерябина.

Многие покупатели откладывают вопросы об интерьере на будущее время, подчеркивает Денис Каковин.

С увеличением стоимости строительства застройщики все реже включают мебель в базовую комплектацию: она становится необязательным и порой нежелательным выбором для многих клиентов, отмечает он.

По словам президента Ассоциации малых и средних девелоперов России (АМДПР) Александра Шестакова, рынок находится на низком уровне, где формируется накопленный спрос, подавляемый высокой ключевой ставкой. Эксперт прогнозирует, что при снижении ставки Центробанка спрос восстановится и вернется к обычному уровню. По его мнению, для восстановления продаж оптимальной является ключевая ставка не превышающая 12%. В июне 2025 года Центральный банк уменьшил ставку на 1 процентный пункт, сделав ее 20%. В таком случае, в течение двух лет доля квартир с мебелью в экономсегменте городов-миллионников вновь достигнет 20–25%, полагает г-н Шестаков.

Владимир Комаров и София Мешкова обладают экспертными знаниями в области финансов и кредитования. Они специализируются на редактировании новостей и финансовых материалов. Команда представляет собой опытных журналистов, которые могут качественно представить информацию и провести анализ важных финансовых тем.