Сокращение спроса и рост цен на детские товары: родители переходят на экономию

Интерес к товарам для детей снизился в январе—июне на 4% в натуральном и на 7% в денежном выражении по сравнению с прошлым годом. Это обусловлено уменьшением числа рождений и более осмотрительным подходом к расходам: родители становятся готовы купить детские товары бывшие в употреблении и искать выгодные сделки в онлайн-магазинах.

Количество сделок по покупке товаров для новорожденных в первой половине года уменьшилось на 4% по сравнению с прошлым годом, следует из данных T-Data и «Т—Ж». В денежном выражении продажи товаров первой необходимости упали на 7%. Президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров Антонина Цицулина также отмечает спад спроса, но называет его незначительным.

Снижение продаж сильно зависит от категорий товаров, отмечает руководитель «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По данным T-Data и «Т—Ж», снижение спроса в натуральном выражении с января по июнь на прошлый год было наиболее выражено в категориях колясок — на 25%, детской одежды и обуви — на 21%, а также подгузников и пеленок — на 15%. В денежном выражении объем рынка товаров для детей по данным Infoline в этом году вырастет на 10–11,6%, достигнув 810–820 млрд рублей. Прогноз на 2023 и 2024 годы предусматривал рост на 14% и 13% соответственно.

Основной момент падения спроса на товары для детей — снижение рождаемости.

Сегмент товаров для новорожденных зависит от демографической ситуации, которая ухудшается уже несколько лет, поясняет Антонина Цицулина. По данным Росстата, в 2024 родилось 1,22 млн детей в России, что на 3,4% меньше чем годом ранее. В первом квартале 2025 года количество новорожденных сократилось на 4% по сравнению с предыдущим годом, упав до 288 тыс.

В сети магазинов «Детский мир» не исключают, что демографическая ситуация может повлиять на спрос на товары для детей, хотя продажи в самом магазине практически не изменились. Михаил Бурмистров отмечает, что спрос детей на некоторые виды продукции может падать. Например, сейчас дети все раньше начинают пользоваться гаджетами, из-за чего родители могут приобретать меньше традиционных игрушек.

Эксперт Михаил Бурмистров отмечает, что ухудшение общей экономической ситуации влияет на спрос на детские товары.

Согласно данным Росстата, доходы населения увеличились на 7,3% в 2024 году и прогнозируется рост в 2025 году на 5,9%.

Потребители стараются экономить, что приводит к увеличению цен на определенные категории товаров для детей. Например, средний чек в январе—июне увеличился на 7% по сравнению с прошлым годом.

Рост цен также затрагивает детские коляски, чья стоимость достигла 17,3 тыс. рублей к июню, увеличившись на 19%. Однако стоимость детской одежды и обуви остается стабильной.

Растет популярность вторичной продажи товаров для детей, таких как коляски, кроватки и одежда. Например, только на "Авито" было продано 342 тыс. колясок за 3,5 млрд рублей за первые месяцы 2025 году.

Онлайн-сегмент также становится все более востребованным для покупки детских товаров. Маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, отмечают значительный прирост продаж детских товаров на своих площадках.

Всеобщее уменьшение продаж, увеличивающаяся конкуренция от вторичных реселлеров и онлайн-торговцев негативно отражается на деятельности специализированных розничных компаний, что приводит к вынужденному покиданию рынка некоторых из них. Под конец марта крупная сеть магазинов детской одежды Orby объявила о своем намерении обратиться с заявлением о банкротстве. В это же время ООО «Олтрейд» (владельцы брендов Animini, Magikids, Maminn, Molly & Lolly) столкнулось с проблемами в своем бизнесе.