Франшизы в сфере торговли
Один из возрастающих сегментов индустрии франчайзинга сегодня - продажа товаров. Интерес к франшизам в ритейле вырос почти в два с половиной раза. Многие крупные ритейлеры показывают интерес к франчайзингу из-за замедления органического роста.
Запросы на франшизы в сфере торговли увеличились на 2,4 раза в январе-марте по сравнению с прошлым годом. Этот сектор стал самым быстрорастущим, образуя 26% спроса. Хотя в целом спрос на франшизы вырос лишь на 1% за первый квартал, рост в торговле составил значительную часть.
Предприниматели проявили большой интерес к продуктовой рознице. Спрос на этот тип франшиз увеличился, в то время как не продовольственные снизились. Такие изменения связаны с расширением предложения.
По данным Infoline, в России в первом квартале 2025 года действовало 14,2 тыс. франчайзинговых магазинов федеральных торговых сетей. Это увеличение на 3,6% год к году. Сеть «Около» показала самые высокие темпы роста, увеличив количество объектов на 62%.
Согласно Businessmens.ru, еще одна сеть X5 - «Пятерочка» - в этом году заняла третье место среди популярных франшиз, поднявшись на шесть позиций. Среди других сетей, развивающих франшизы, «Магнит» и Metro не отвечали на запросы.
Аналитики Infoline отмечают, что бренды крупных компаний начинают привлекать к себе несетевые магазины.
Развитие франшиз в рознице
Сотрудница консалтинговой организации One Story Оля Сумишевская отмечает, что ускоренный рост бизнеса больше не дает необходимых темпов развития для федеральной розницы. Специалист полагает, что этот сегмент будет продолжать развиваться в течение нескольких лет, при этом количество магазинов может увеличиваться на 12–15% ежегодно.
Предприниматели проявляют увеличенный интерес к франшизе в сегменте продовольственной розницы из-за насыщения других секторов рынка. Например, менее привлекательными становятся пункты выдачи заказов (ПВЗ). В последнюю зиму спрос на их открытие снизился на 14% по сравнению с предыдущим годом из-за увеличения конкуренции и строже требований. В настоящее время наибольшим спросом пользуются многофункциональные ПВЗ, обслуживающие несколько точек одновременно, заявляет директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко.
Специализированная активность в сфере продовольственной розницы, по словам г-жи Рождественской, сосредоточена в категории продуктовых супермаркетов и небольших магазинов возле дома.
Г-н Михайличенко считает, что франшиза магазинов или сервисов быстрой еды может стать альтернативой входу на рынок общественного питания.
Последующим фактором, который может замедлить развитие продовольственных франшиз, является высокие затраты на их запуск. По оценкам Businessmens.ru, инвестиции в открытие магазина «Пятерочка» составляют около 20 миллионов рублей, включая 500 тысяч рублей в качестве первоначального взноса. Для сравнения, вложения в открытие ПВЗ составляют от 200 до 250 тысяч рублей. Оля Сумишевская отмечает, что сроки окупаемости продовольственных франчайзинговых магазинов также увеличиваются. Если раньше инвестиции окупались за 12–15 месяцев, то теперь этот процесс занимает 18–24 месяца.