Стагнация на рынке франчайзинга: рост оборота минимален, спрос падает

Около двух третей владельцев франшиз отмечают, что их прибыль перестала расти. Рынок, основанный на передаче прав на использование бренда, столкнулся с сокращением спроса, и преимущество сохраняют крупные торговые сети с устоявшейся репутацией.

В 2025 году оборот франчайзинга увеличился на 2,5% и приблизился к отметке в 4 трлн руб. В отрасли представлено примерно 4 тыс. брендов, при этом четверть рынка приходится на 100 крупнейших сетей с суммарным оборотом около 920 млрд руб.

Спрос на приобретение франшиз снизился примерно на 25%. Это сокращение затронуло прежде всего сегмент малого бизнеса, для которого модель франчайзинга традиционно служит инструментом масштабирования с относительно низкими рисками.

Из выборки примерно в 2 тыс. франчайзеров лишь треть зафиксировала рост числа заявок на свои бренды. Общая динамика отрасли оказалась отрицательной впервые за 15 лет, и потенциальные участники рынка демонстрируют более осторожный подход к выходу на рынок.

Наиболее сохраняют спрос сегменты общественного питания, сфера услуг и пункты выдачи заказов, связанные с ростом электронной коммерции. Пункты выдачи под узнаваемыми марками продолжают работать, но рынок этих услуг уже находится в состоянии насыщения.

Появившиеся на рынке новые проекты сталкиваются с повышенными барьерами входа: предприниматели стремятся присоединиться к хорошо зарекомендовавшим себя брендам, и возраст франшизы становится важным фактором при выборе партнёрства.

Франчайзеры фиксируют рост расходов на маркетинговое сопровождение франшизы. В условиях сокращения числа проектов некоторые участники отрасли используют возможности для приобретения и ребрендинга конкурентных активов, интегрируя их в собственную сеть.

Крупные игроки в целом выполняют плановые показатели по развитию сетей, чаще за счёт повышения качества работы существующих партнёров, чем за счёт значительного расширения точек.