Динамика ключевых показателей и рекламного рынка
За три года средняя стоимость привлечения одного клиента для микрофинансовых организаций увеличилась с 2,6 тыс. до 4,3 тыс. рублей. Одновременно регулятор вводит ограничения по максимальной доходности микрозаймов, что заставляет компании оптимизировать маркетинговые расходы и ориентироваться на удержание существующих клиентов.
Влияние на рентабельность и масштаб бизнеса
В декабре 2025 года средневзвешенная стоимость привлечения клиентов через агрегаторы составила 4,3 тыс. рублей, доля одобрения заявок — 34%. В январе 2022 года эти показатели равнялись 2,6 тыс. рублей и 15% соответственно.
Для семи крупнейших игроков сектор показал рост стоимости привлечения на 55% в 2022–2025 годах: с 2 962 до 4 596 рублей.
Рынок рекламных площадок претерпел перестройку: уход ряда крупных сервисов сократил доступные каналы, что повысило конкуренцию за оставшиеся площадки и привело к росту цен на размещения и контекстную рекламу.
Также подорожали базовые коммуникационные инструменты: стоимость SMS увеличилась в два раза в 2024 году до 10 рублей и, по оценкам участников рынка, достигла 15 рублей в 2025 году.
Реакция компаний и прогнозы на 2026 год
Уменьшение предельной процентной ставки снижает маржинальность микрозаймов, поэтому рентабельность сектора всё в большей степени зависит от объема выдач.
При ежемесячном объеме выдач от 20–25 млн рублей валовая доходность, с учетом дополнительных услуг и монетизации отказного трафика, может составлять 40–60%. При меньших объёмах этот показатель сокращается, что при высоких операционных расходах нередко приводит к убыткам.
Чистая доходность по рынку в среднем оценивается на уровне 2–3%, у крупных технологичных компаний этот показатель выше.