Свадебные салоны в России: сокращение на 12% и новые стратегии выживания

Уменьшение количества действующих свадебных салонов в России за год сократилось на 12%. Общее число браков снижается, и молодожены предпочитают экономить на торжествах, выбирая наряды на маркетплейсах или в массовом сегменте. Чтобы сохранить клиентов, свадебные салоны пытаются развивать сервисные услуги.

Согласно данным "Яндекс Карт", на 1 июня в России функционировало 2,7 тыс. свадебных салонов, что означает уменьшение на 12% по сравнению с предыдущим годом. Эта тенденция обусловлена спадом спроса. Согласно "Чек Индексу" от компании "Платформа ОФД", количество покупок свадебных нарядов с начала года до июня уменьшилось на 6% год к году.

Самое резкое сокращение количества свадебных салонов среди городов-миллионников отмечено в Краснодаре, где оно составило 26% год к году, снизившись до 35. В Москве число салонов уменьшилось на 12%, до 169, а в Санкт-Петербурге — на 21%, до 89. Единственным городом-миллионником, где количество свадебных салонов увеличилось, стал Ростов-на-Дону, где рост составил 6%, достигнув 35.

Аналитики отмечают, что уменьшение числа свадебных салонов происходит на фоне в целом снижающегося количества заключаемых браков. По данным Росстата за 2024 год, количество заключенных браков в России составило 44 тыс. пар — на 7,2% меньше, чем годом ранее.

Согласно "Чек Индексу", стоимость свадебного платья в России с начала года и до июня составила в среднем 29,9 тыс. руб., увеличившись на 8% по сравнению с прошлым годом. Стоимость мужского костюма увеличилась на 6,1%, достигнув 9,1 тыс. руб.

Основатель агентства Event Mission Любовь Романова называет наиболее значительными расходами аренду банкетного зала и кейтеринг. До половины свадебного бюджета молодожены расходуют на эти услуги.

Прочие издержки включают в себя комиссию агентства (8–10% бюджета), расходы на оформление, услуги фотографа, видеографа, ведущего, музыкальное оформление и другие. Основной бюджет свадьбы на 100 гостей составляет в настоящее время 2 миллиона рублей. Однако цифры могут различаться на рынке. Согласно словам госпожи Романовой, торжество такого рода обычно обходится ее клиентам не менее чем в 12–15 миллионов рублей.

В свете высоких затрат и общего экономического перехода молодожены стараются оптимизировать свои бюджеты. Исследование Fashion Consulting Group под руководством Анны Лебсак-Клейманс показывает, что минимализм доминирует в свадебной сфере. Невесты предпочитают платья, которые можно носить не только на свадьбе, но и в повседневной жизни. Fashion-бренды в массмаркете реагируют на этот спрос, добавляя в свои коллекции свадебные наряды по цене от 3 до 10 тысяч рублей. Например, такие предложения представлены в магазинах Lichi и Love Republic.

Часть спроса на свадебные товары смещается в онлайн-сферу.

• По данным Wildberries, продажи свадебных платьев на платформе с января по июнь возросли на 20% год к году, а мужских костюмов — на 80%.
• Другим растущим сегментом стал самостоятельный шитье. Данные «Авито Услуг» показывают, что с января по июнь интерес к этой услуге увеличился на 24% год к году, а предложений стало больше на 19%.

Увеличившийся интерес к аренде праздничной одежды может указывать на стремление покупателей сэкономить. В городах с населением от 500 тысяч человек количество салонов, предлагающих аренду свадебных и вечерних нарядов, увеличилось на 8% год к году, до 636.

Свадебные магазины, осознавая увеличение конкуренции, сосредотачиваются на развитии сервиса, предлагая индивидуальные консультации и помощь при примерке, услуги ателье. По словам основательниц сети «Мэри Трюфель» Александры Метелёвой и Натальи Платоновой, невесты обращаются к ним за специальной атмосферой, а не просто за покупками. Тенденция также характерна для розничных сетей, которые, стремясь удержать клиентов, акцентируют внимание на сервисных услугах (см. от 4 июля).