Консолидация рынка и роль федерального ритейла
По итогам 2025 года совокупные продажи водки в рознице составили 773,4 млн литров, что на 2% меньше, чем годом ранее. При этом десять крупнейших марок увеличили реализацию на 6,6% и довели объёмы до 321,2 млн литров.
Одновременно значительное снижение продаж наблюдалось в более мелких позициях рейтинга: бренды с 31-го по 50-е место сократили объёмы на 13,5%, до 73 млн литров, а сегмент, расположенный за пределами топ‑500, упал почти на 46% — до 9,3 млн литров. В розничной сети представлено чуть более 1,9 тыс. водочных марок.
Последствия для малых игроков и региональных производителей
На рынке складывается процесс концентрации спроса вокруг ограниченного числа брендов, закреплённых на полках крупных сетей. Федеральные торговые операторы отдают предпочтение поставщикам, обеспечивающим регулярные поставки и собственную логистику, что затрудняет присутствие региональных производителей.
Эксперты отрасли отмечают, что торговые сети корректируют ассортиментную политику в ответ на сокращение спроса: предложение для покупателей уменьшается, а наиболее популярные марки получают дополнительный рост продаж.
Перераспределение по ценовым сегментам
Снижение объёмов особенно сильно затронуло небольшие региональные и нишевые предприятия, которые утрачивают доступ к полкам крупных сетей. В результате часть производителей вынуждена сворачивать продажи или уходить с розничного рынка.
Тяжёлая рыночная конъюнктура, включающая удорожание оборотных средств, рост ставок акциза и НДС, а также высокие входные барьеры со стороны ритейла, способствует сокращению числа участников отрасли.
Прогнозы на 2026 год
Снижение продаж затронуло прежде всего марки эконом‑ и мейнстрим‑категорий после повышения минимальных розничных цен: доля эконом‑сегмента сократилась с 39,5% до 36,1% в 2025 году. В то же время сегменты премиум и суперпремиум увеличили свою долю — премиум вырос с 8,9% до 10,8%, суперпремиум — с 1,4% до 1,6%. Доля мейнстрим составила 51,5% против 50,2% годом ранее.
Часть потребителей эконом‑категории перешла в другие направления, преимущественно на настойки, а часть аудитории мейнстрим‑брендов сместилась в сторону премиальных марок, отмечается в отраслевых оценках.