Топ‑10 водочных брендов выросли продажи в 2025 году, несмотря на общее сокращение рынка

По итогам 2025 года совокупные продажи водки в рознице составили 773,4 млн литров, что на 2% меньше, чем годом ранее. При этом десять крупнейших марок увеличили реализацию на 6,6% и довели объёмы до 321,2 млн литров.

Одновременно значительное снижение продаж наблюдалось в более мелких позициях рейтинга: бренды с 31-го по 50-е место сократили объёмы на 13,5%, до 73 млн литров, а сегмент, расположенный за пределами топ‑500, упал почти на 46% — до 9,3 млн литров. В розничной сети представлено чуть более 1,9 тыс. водочных марок.

На рынке складывается процесс концентрации спроса вокруг ограниченного числа брендов, закреплённых на полках крупных сетей. Федеральные торговые операторы отдают предпочтение поставщикам, обеспечивающим регулярные поставки и собственную логистику, что затрудняет присутствие региональных производителей.

Эксперты отрасли отмечают, что торговые сети корректируют ассортиментную политику в ответ на сокращение спроса: предложение для покупателей уменьшается, а наиболее популярные марки получают дополнительный рост продаж.

Снижение объёмов особенно сильно затронуло небольшие региональные и нишевые предприятия, которые утрачивают доступ к полкам крупных сетей. В результате часть производителей вынуждена сворачивать продажи или уходить с розничного рынка.

Тяжёлая рыночная конъюнктура, включающая удорожание оборотных средств, рост ставок акциза и НДС, а также высокие входные барьеры со стороны ритейла, способствует сокращению числа участников отрасли.

Снижение продаж затронуло прежде всего марки эконом‑ и мейнстрим‑категорий после повышения минимальных розничных цен: доля эконом‑сегмента сократилась с 39,5% до 36,1% в 2025 году. В то же время сегменты премиум и суперпремиум увеличили свою долю — премиум вырос с 8,9% до 10,8%, суперпремиум — с 1,4% до 1,6%. Доля мейнстрим составила 51,5% против 50,2% годом ранее.

Часть потребителей эконом‑категории перешла в другие направления, преимущественно на настойки, а часть аудитории мейнстрим‑брендов сместилась в сторону премиальных марок, отмечается в отраслевых оценках.