Объёмы и структура заказов в 2025 году
В 2025 году объём потребительских заказов из зарубежных интернет‑магазинов увеличился на 20–30%. Рост объясняют укреплением рубля и стратегией торговых площадок по расширению доли иностранных продавцов.
Иностранные предложения часто оказываются ценово привлекательнее из‑за отсутствия НДС, специальных мер поддержки и более низких комиссий платформ. Массовый приток продавцов из Китая помогает маркетплейсам поддерживать динамику продаж, а часть российских продавцов начала оформлять бизнес как зарубежный, чтобы сохранить присутствие на площадках.
Факторы роста и география поставок
Количество зарубежных онлайн‑заказов в 2025 году выросло на 33% год к году.
Основной прирост пришёлся на небольшие покупки: средний чек сократился на 20% и составил 16,5 тыс. рублей.
Объём рынка трансграничной торговли увеличился в пределах 20–30% при одновременном снижении среднего чека примерно на 20%.
За год число заказов выросло на 24,4% — до 209 млн штук, их суммарная стоимость поднялась на 22,8%, до 404 млрд рублей.
Поведение маркетплейсов и продавцов
Темпы роста трансграничной торговли ускорились по сравнению с 2024 годом: годовой прирост оборота в денежном выражении в 2024 году составил 5,1%, в натуральном — 3,7%.
Важным фактором в 2025 году стало укрепление рубля, что сделало зарубежные товары доступнее для российских покупателей.
Кроме того, крупнейшие маркетплейсы в 2025 году повысили скорость доставки из‑за границы, что улучшило потребительский опыт покупок за рубежом.
География трансграничных поставок остаётся сконцентрированной: Китай формирует около 90% денежного объёма и примерно 98% в натуральном выражении.
В 2024 году также произошло снижение порога беспошлинного ввоза для товаров для личного пользования с €1 000 до €200, что ранее повлияло на рынок.
Регулирование и прогнозы на ближайший период
Маркетплейсы увеличили долю зарубежного ассортимента примерно на 35–40% за год.
В отдельных категориях, таких как электроника, фэшн и товары для хобби, доля трансграничных покупок выше среднего по рынку.
Иностранные продавцы получают ценовое преимущество за счёт особенностей работы: экспортные товары из Китая не облагаются НДС и зачастую не требуют сертификации, а также могут сталкиваться с меньшими комиссиями со стороны площадок.
В результате основное конкурентное преимущество российских продавцов сохраняется в скорости доставки. Часть российских предпринимателей рассматривает открытие компаний в Китае и выход на платформы как зарубежные поставщики.
Для крупнейших маркетплейсов трансграничные покупки формируют около 10–15% оборота.
Доля трансграничных заказов в общей структуре онлайн‑торговли остаётся невысокой — примерно 3,3% в 2025 году.