Факторы спроса и сезонная аномалия
В январе 2026 года средневзвешенная цена портфелей микрофинансовых организаций, реализуемых по договорам цессии, увеличилась на 4 процентных пункта по сравнению с декабрем 2025 года. Рынок фиксирует сжатие предложения и ожидает дальнейшего влияния новых регуляторных мер на объемы выдач и структуру продаваемых долгов.
В январе на продажу выставили долги МФО на 8,84 млрд руб., при этом доля закрытых сделок составила 98,9%. Средневзвешенная цена закрытых лотов достигла 23,67% от суммы основного долга — рекордного показателя с начала 2025 года. Для сравнения, средняя цена по закрытым в прошлом году сделкам составила 18%.
Регуляторные изменения и их возможное влияние
Участники рынка отмечают необычно высокую активность покупателей в начале года при относительно умеренных объемах предложения. Крупные покупатели оказались готовы приобретать портфели по повышенной цене, что повлияло на рост средневзвешенной стоимости лотов.
Такая динамика связывается с ожидаемыми регуляторными изменениями, которые могут изменить объём и качество будущих предложений на рынке цессии.
Изменение качества портфелей и сроки просрочки
С 1 марта 2026 года вступил в силу закон об идентификации онлайн-заемщиков МФК по биометрии; помимо этого анонсированы ограничения, включая запрет на одновременное получение нескольких займов, введение периода охлаждения и снижение максимально допустимой переплаты до 100%. Ожидается, что эти меры приведут к сокращению числа заемщиков в долговой яме и, следовательно, к улучшению качества портфелей, предлагаемых к продаже.
Прогнозы участников рынка
За последний год наблюдается омоложение продаваемых задолженностей: средний размер долга снизился, а средний срок просрочки по закрытым сделкам сегмента МФО в 2025 году сократился на 15% — до 236 дней, что является минимальным значением за год. Долги на ранних стадиях просрочки (до 180 дней) обладают более высоким реабилитационным потенциалом и поэтому оцениваются дороже.
Операторы взыскания и коллекторские агентства рассматривают такие портфели как более привлекательные, поскольку для их восстановления доступно больше инструментов без привлечения суда и возможно выстраивать комфортные схемы погашения для должников.