Стратегия продаж жилья на вторичном рынке
В Российской Федерации оперативно увеличивается доля срочных сделок с квартирами, свидетельствуют «Известия», ссылаясь на специалистов отрасли. В столичном регионе 12% продаж снимаются как "срочные", в целой стране этот показатель достигает 30% и продолжает расти. При быстрой сделке квартиры реализуются за одну-две недели с значительной скидкой.
67% владельцев жилья, взявших жилищный кредит, стремятся избавиться от недвижимости как можно скорее, сообщил глава инвестиционной компании ООО «Флип» Евгений Шавнев.
Чаще всего для срочной продажи выставляется жилье эконом- и комфорт-класса, стоимость которого при покупке составляла 6–7 млн рублей, а на данный момент превысила 12 млн рублей. В таких случаях продавцы обычно предоставляют скидки 5-10%.
Рост числа срочных продаж связан с ограничениями доступности ипотеки и возрастанием альтернативных сделок, когда люди продают жилье, чтобы приобрести новое, добавил руководитель по продажам федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев. В связи с срочностью владельцы готовы снижать цену на 10-15%.
Тем не менее скорые продажи далеко не всегда сопровождаются значительными скидками. По словам руководителя департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлии Дымовой, успех быстрой продажи определяется адекватной оценкой рыночной стоимости объекта.
Реалии рынка недвижимости в 2025 году показывают, что предложение может превышать спрос, и владельцам нужно идти на уступки, заявил управляющий партнер девелоперской компании STENOY Илья Фролов. В некоторых новых проектах застройщики предлагают скидки до 60%. Подобные скидки можно найти, к примеру, в Краснодарском крае, Воронежской и Волгоградской областях.
