Выручка страховых брокеров в 2025 году впервые за восемь лет сократилась

В 2025 году совокупная выручка страховых брокеров составила чуть более 21 млрд рублей, что на 1,4% меньше по сравнению с предыдущим годом. Это стало первым снижением показателя с момента начала публикации отраслевых результатов восемь лет назад.

В предшествующие периоды рынок демонстрировал устойчивый рост: в 2024 году выручка увеличилась более чем на 11%.

Значительную роль в падении показателя сыграл сокращённый результат одного из лидеров рынка. Указанная компания сократила выручку на 880 млн рублей, до 3,7 млрд рублей; без учёта её показателя рынок мог показать рост порядка 3%.

Другие крупные брокеры также продемонстрировали снижение выручки: «Эльбрус» — на 20% до 1,1 млрд рублей, «РК Страховой брокер» — на 8% до 5,1 млрд рублей, АСТ — на 1% до 2,4 млрд рублей.

В части участников отрасли сокращение в 2024 году было обусловлено приходом нескольких крупных одноразовых клиентов, что усилило рост в тот год, после чего компании вернулись к запланированной программе развития.

У одного из крупнейших брокеров в 2025 году проходила смена управленческой стратегии и перестройка бизнес-процессов. Весной прошлого года из компании ушли несколько топ-менеджеров, был временно приостановлен найм персонала, а в июле на пост руководителя пришла Елена Перфильева, ранее возглавлявшая страховую вертикаль маркетплейса «Банки.ру».

Компания в настоящее время сосредоточена на обновлении бизнес-модели, внедрении продуктовых решений, развитии новых каналов продаж и цифровизации операционных и клиентских процессов с применением современных инструментов, в том числе AI-моделей. Одновременно сохраняется работа со всеми клиентскими сегментами; крупный бизнес остаётся приоритетом, а для малого и среднего бизнеса разрабатываются адаптированные инструменты.

Планируется также создание маркетплейса для юридических лиц с фокусом на сегмент МСП, учитывая разделение клиентов между брокером и дочерними страховыми структурами крупного финансового холдинга.