Экспансия крупного ритейлера в Китай
В следующем году «Золотое яблоко» откроет офис и магазин в Шанхае, начнет продажи своих товаров в Китае. Однако основной акцент в стране сделан на онлайн-торговлю. Определенный риск существует в открытии традиционного магазина.
Компания планирует расширить географию доставки после запуска в Шанхае. В ассортименте будут представлены российские бренды, включая более 600 видов продукции.
Объем товарооборота между Россией и Китаем в 2024 году вырос, однако в 2025 году начал сокращаться. Экспорт из Китая в РФ уменьшился на 8,5%, в то время как российские поставки в Китай стали меньше на 7,7%.
Крупные российские компании не спешат заходить на китайский рынок из-за сокращения товарооборота. Например, «Золотое яблоко» первой объявило о своем вхождении на китайский рынок, предпочитая также изучать рынки Ближнего Востока.
Рынок косметики и парфюмерии в Китае считается одним из крупнейших из-за большого количества потребителей. К концу 2025 года он достигнет объема $73,66 млрд, что в 2,3 раза больше совокупного показателя других регионов.
Российские компании уже представлены на российском рынке. Например, бренды Natura Siberica и Splat. Экспорт российской косметики в Китай растет, несмотря на общее снижение товарооборота. Поставки в Китай увеличились на 23,75%, превысив темпы роста отечественного рынка парфюмерии, косметики и средств гигиены.
Продвижение российских брендов в Китае через блогеров
Местные производители активно пользуются услугами китайских стримеров для продвижения своей продукции. Например, за пять минут трансляции стримерша Даньдань продала 16 тыс. упаковок средств от бренда "Рецепты бабушки Агафьи", который входит в портфель Natura Siberica. Петр Бобровский, исполнительный директор Ассоциации производителей парфюмерии, косметики, товаров бытовой химии и гигиены, считает, что сотрудничество с китайскими ритейлерами облегчит путь для новых брендов, поскольку торговые сети берут на себя логистику.
Для российских производителей парфюмерии и косметики важным этапом при выходе на китайский рынок является прохождение процедуры нотификации или регистрации в Национальном управлении по медицинским изделиям, по словам Алексея Мурзенка, директора по международным партнерским программам Российского экспортного центра. Он также подчеркивает, что процесс сертификации включает в себя проведение испытаний в аккредитованной китайской лаборатории и наличие собственного или партнерского зарубежного юридического лица, а также регистрацию товарного знака, что занимает достаточно много времени.
Александр Зайцев, генеральный директор инвестиционной компании Atomic Capital, выделяет Tmall, Douyin и JD как ключевые площадки для онлайн-продаж в Китае. Анна Дычева-Смирнова, член правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации, отмечает сдвиг потребительских предпочтений в Китае в сторону онлайн-покупок. Офлайн-магазины, по ее словам, могут не оправдать себя, учитывая то, что молодежный ритейл уже занят местными компаниями.